中国“二线城市”的葡萄酒市场未来拥有巨大的发展潜力

2016年，白酒行业的各大行业巨头纷纷忙着涨价，反观2016年中国的葡萄酒反而是渐渐走向平民化 ，连一向作为高端葡萄酒的标杆——1982年拉菲，单瓶从十万跌至三万至五万，2016年高端葡萄酒的销量非常不乐观。

有关数据显示，从今年十月起，中国进口葡萄酒的涨幅也开始放缓，甚至有回跌的现象，这让人不禁要问，中国的葡萄酒市场是否已经饱和了?事实上并非如此，随着葡萄酒“平民化”，中国“二线城市”的葡萄酒市场消费潜力巨大。

据官方数据报道，2015年进口葡萄酒井喷，首次销售实现45%以上的增长，似乎在预示着中国进口葡萄酒行业迎来黄金期，事实并非如此。

据相关数据显示，2015年我国进口葡萄酒的总量和进口额分别达到5.54亿升和20.31亿美元，与此同时，进口均价却同比下降7.3%，仅为3.67美元/升。其中表示明显的是：高端葡萄酒遇冷。

今年8月，有酒业老板称，曾经“风光无限”的进口拉菲(1982年的拉菲),按理说市场上已经所剩无几，价格应该一路看好，但是令人奇怪的是，今年1982年拉菲的价格却一路下滑，“五六年前，1982年拉菲单瓶零售价曾一度被炒到10万元左右，现在市场价只有3万元至5万元”。

专业人士认为，价格偏高的高档进口葡萄酒如今难觅买家，主要是近几年进口葡萄酒数量猛增，造成商家库存积压严重，一些商家出于减轻库存压力的考虑而主动降价，这使得高端进口葡萄酒市场价格整体下滑。

但是，令人意外的是，高端葡萄酒市场遇冷，中低端葡萄酒走势却相对较好。资料显示，随着年轻消费群体表现出对进口葡萄酒的兴趣，反而激发了中低价位进口葡萄酒的潜在需求。有南京红酒经销商说：“今年，我基本不怎么做高端品牌红酒了，主要精力放在中低端。虽然价格不贵，但胜在消费者接受度高。”

众所周知，一直以来葡萄酒，特别是进口葡萄酒，就作为高品质生活的象征， 而在中国的一线城市，葡萄酒的市场开发已经非常成熟，尽管如此，葡萄酒商还是钟爱于在中国一线城市举办葡萄酒活动，但是有关人士透露，大城市葡萄酒市场竞争太激烈了，活动是举办了，但是效果却没有达到。

这让人不禁要问，中国葡萄酒的市场是不是饱和了?事实上并非如此，在当今葡萄酒急需消化库存，价格趋向“平民化”，大城市竞争激烈化的背景下，要开发中国葡萄酒市场，则要瞄准所谓的“二线城市”，也就是虽然已经拥有很大的规模，但是比不上拥有1400万人口的上海和1100万人口的北京等城市。北京和上海的葡萄酒市场已经相当发达而且极具竞争力。但是在一些人口在250万到1000万之间的二线城市如成都、重庆、武汉、沈阳、杭州等，葡萄酒市场仍然处于起步阶段，不过它们在未来拥有巨大的发展潜力。

在这些“二线城市”中，有一些像成都一样的城市，这些城市已经建立相对较为成熟和活跃的葡萄酒市场，还有一些城市，例如重庆，则需要完全从头构建葡萄酒市场。

但是这些“二线城市”胜在市场竞争相对较小，大部分“二线城市”的葡萄酒市场有待开发的状态，且年轻消费力潜力巨大。12月16日，天猫公布的《天猫全球酒水消费报告》显示,葡萄酒线上消费提升的因素,除了一线城市,更得益于二、三线城市的葡萄酒消费人群的快速增长,2013年至2016年期间,非一线城市购买人数提升4倍,客单价提升3倍。同时,葡萄酒消费者年龄层次也逐步呈现年轻化的趋势,18-22岁的年轻群体,三年间的销售金额增速超过其他年龄段消费者,提升近3倍。这些数据的背后折射的是：国人品位的提升，葡萄酒市场年轻化，“二线城市”葡萄酒市场消费潜力巨大。

根据这些特点，专业人士认为，可以借助网络和电子商务，以快速、简单、直接的方式提供信息和购买渠道，与相关经营者签订商贸合作协议，培养符合市场主体专业化的合理逻辑。相较于人口密集的重要城市，这些策略在“二线城市”实施起来更为简单，因为要让有待征服的消费者们，在线上渠道建立对葡萄酒产品的认知的成本，要远低于构建一个葡萄酒商店这样具体的经营场所。