“双 11”酒类电商应理性面对

　　一年一度的“双11”又要来了，和往年一派“血战”气氛截然不同，今年“双11”，各大酒类电商平台纷纷开启了“静音”模式。想当年，酒类电商“双11”促销可是“没有最低，只有更低”。不过，就在我准备给酒类电商面对“双11”表现出的理性点赞时，又传出了1919备货5亿元，预计直接亏损2000万元“血战双11”的震撼消息!不得不说，这实在不是一个明智的决定。

　　写到这里，我觉得很有必要回顾一下去年的“双11”。对于去年这场“血雨腥风”般的“双11”，一位资深酒业销售人士是这样描述的：“我在酒行业流通环节干了20年，都没有这么惨烈的，不计成本的下跌，只为了出名。当时价格战惨烈之程度，从当时朋友圈流传的一份天猫“双11”官方爆款清单中便可一窥端倪。这份价格表显示，53度飞天茅台低至699元，52度五粮液低至499元，52度剑南春低至299元，53度红花郎十年低至199元……

　　酒类电商出名了，但这是要付出真金白银的代价的。去年“双11”，因多款名酒低价促销，1919牵涉其中，亏损了800万元。酒类电商平台还因为低价被茅台、五粮液、剑南春等多家名酒厂抱团“声讨”低价倾销。1919酒类直供董事长杨陵江当时以“被绑架”来形容这场促销。他当时还表示，“我们也不想参与到这种价格战，这种销售量对公司是没有价值的，参加是品牌的需要”。去年“双11”结束之后，1919宣布2015年不再参加“双11”活动以及任何恶性价格促销活动。

　　然而，1919却食言了。对此，杨陵江对外界是这样解释的：“今年直到9月28日之前，我们依然决定，有限度的参加‘双11’的，但期间实在受到了很大压力，包括投资者、股东的，他们都在质疑，有的人甚至问，1919不参加是不是因为现金流出了问题，电商做垮了等等，消费者也会觉得困惑，基于这些考虑，不参加对我们来说将会很被动，所以今年还是选择参加。”

　　到目前为止，公开声称要在“双11”进行大力促销的酒类电商，只有1919一家。多数酒类电商采取的是折扣、优惠券发放、特价等方式。这些酒类电商之所以会一反往年“双11”期间的常态，估计是意识到了价格战对谁都没有好处。

　　酒类电商在“双11”期间烧钱赚流量的同时，应该想想价格战的意义何在?事实上，随着市场日益成熟，消费者在选择时也日趋理性。价格恶战，无论是对消费者，还是对企业、行业的发展都是弊大于利。此外，“双11”的定价会误导消费者，给他们一个比较低的价格预期，而这对未来市场价格的影响将是长远的，后遗症十分明显。对酒类电商而言，“赔本赚吆喝”“惨胜”的结局往往是两败俱伤，并不利于行业发展。