李卫：阐释天鹅酿酒集团的发展战略

李卫自去年回国到今年的十月底，它已经经历了八次隔离，在疫情严重的特殊时期中，“隔离”是一种责任，更是对国家、对自己以及对他人的担当。李卫作为天鹅酿酒集团的董事长，即使在隔离期间，他也没有将自己的工作弃之不顾，在这段时间内，他参加了210多场的线上会议，讲述了自己的心路历程，并详细说明了天鹅集团的发展战略布局。

“对困难的预计，远远不足”

时间回到2020年伊始。

连续两年低迷的进口葡萄酒市场，再次受到冲击，消费骤然放缓。这对于天鹅酿酒集团来说，无疑是一个较为沉重的打击。

屋漏偏逢连阴雨。2020年8月，商务部对澳大利亚进口相关葡萄酒启动了“双反调查”。

中国是澳洲葡萄酒的大市场，也是成长较快的市场。短时期内，或者说相当一段时期内，澳洲葡萄酒是很难找到可以转移的市场。“双反”之下，澳洲的上游酒庄受冲击严重，天鹅庄也不例外。

尽管李卫和团队在时间上积极配合，迅速落实相关事项，但是实际情况仍然超出了想象。

“对于困难的评估，远远不足。”李卫坦诚地表示，因此，也只能随着事情发展阶段的变化而不断地调整应对措施。

李卫表示，“天鹅庄”是天鹅酿酒集团的发展基础，就像养孩子一样，都是充满了感情。而且，对于葡萄酒行业的未来，天鹅酿酒集团还是充满了希望。

“葡萄酒品类在中国，一定会有很好的未来，只是时间问题。”李卫说道。

在他看来，在天鹅庄遭遇困难之际，天鹅酿酒集团要做的不是“头疼医头、脚疼医脚”的简单措施，而是重新对这一品牌进行梳理与定位，一方面继续坚持“酒庄直营市场”，并积极拓宽上游供应链，比如智利、法国、宁夏等;另一方面，则是盘活手中的资源，跨到关联板块之中，比如酱酒。

如此，才能够以主动、突击的方式度过低迷时间。

“充分融入内循环”

“要融入到中国内循环经济中来，融入中国葡萄酒产业。”天鹅酿酒集团十周年之际，李卫提出了这一发展方向。

今年国庆节期间，他与天鹅酿酒集团董事卢小龙去往宁夏考察酒庄，这已经是他们第三次专门考察宁夏了。此行他们不仅与目标酒庄做了深度交流，同时也与产区进行了沟通，还访问了一些同行业者，以求能够更加客观、科学地确定下属于自己的“中国酒庄战略”。

在李卫看来，宁夏产区的葡萄园、葡萄酒都很有优势，但是缺乏品牌与销售渠道，如此正好可以与天鹅酿酒集团进行很好的互补。品牌渠道的资源与资金与葡萄供应、葡萄酒生产能力结合起来，或将可以开创一个全新的模式。

事实上，宁夏产区葡萄酒产业已经上升为国家战略，宁夏国家葡萄及葡萄酒产业开放发展综合试验区已在2021年7月正式挂牌。这对于引领中国葡萄酒产业对外开放发展、推动特色产业深度开放，无疑有着重要的引领意义。

由此来看，天鹅酿酒集团选中宁夏，恰是其深度融入国产葡萄酒产业和内循环经济之中的重要举措。

李卫介绍，天鹅酿酒集团的新品“灵魂水滴”系列，会采用澳洲原液国内灌装的模式。为此，集团还专门在国内成立了相应的公司，用自己的酒液、包材、技术与酿酒师，以保障产品质量的稳定。这也从侧面证明了，天鹅要在国内振翅高飞的决心。

经济“内循环”还是要带动“外循环”发展，开创“双循环”的大格局。

一头扎进内循环经济中的天鹅酿酒集团，并没有忘记打造“优质的全球综合性酒类运营集团”的初心。此前，天鹅庄携手法国邦菲斯家族，推出了神锁城堡系列;秋糖期间，天鹅庄发布了智利新品。

李卫表示，希望“天鹅庄”这个品牌可以有更强的包容性，不再局限于澳洲的巴罗萨，而应该跳出来，变成一个跨国家、跨产区的品牌，以满足消费者的多元化需求。未来“天鹅庄”会囊括澳洲原瓶、智利原瓶、法国原瓶、澳洲原液国内灌装以及宁夏酒庄国产酒。

截止到现在为止，天鹅酿酒集团有“天鹅庄”与“藏酿造院”这两个品牌，但是它们的生产以及公司运营都是相互独立的。随着葡萄市场酒占有的整体份额逐渐变小，要想在葡萄酒这条道路上持续发展，天鹅酒庄集团一直下积极探索葡萄酒的突围之路。未来，天鹅酿酒集团一定会带给整个行业一个大惊喜!