聚焦优势大单品，天佑德，国之德G6底气何在

2021年，作为拥有600年历史的中国青稞白酒品牌天佑德正式入选CCTV《大国品牌》，《大国品牌》承载着国家电视台“国家平台成就国家品牌”的历史使命，旨在贯彻落实“品牌强国”战略，助推中国品牌的成长与发展。那么作为聚焦优势大单品的天佑德国之德G6 底气何在呢?

据悉，国之德G6于2019年上半年上市，目标占位500元以上次高端价位带。对于一款主打次高端的产品来说，国之德的市场开拓之路相对比较顺利。据微酒记者采访得知：有经销商表示，国之德良好的市场反响离不开产品堪称“脱胎换骨”的升级。作为天佑德布局次高端的拳头产品，国之德G6从包装设计、酒体研发、概念挖掘等方面均实现了全面升级。

在酒体上，国之德G6精选海拔3000米以上的稀有“瓦蓝”青稞为酿酒原料，采用海拔6000米以上的雪山融水酿造，产品研发历时3年零132天研发投入，由调酒大师选用坛储多年的老酒勾调，经历114次酒体调配实验，酒体层次更丰富，入口更绵柔，口感淡雅，兼具醇厚饱满，回味悠长。据悉，在经历了上万场的品鉴会后，国之德的酒体及口感得到了消费者们的一致好评，这也正是G6能迅速打开市场的原因所在。

除去口感上的迭代，国之德G6在外包装上也进行了升级革新，新包装上的凤凰、祥云图案，既贴合中国古典审美，又具有浓郁的地域风情。包装整体庄重典雅，更加贴合商务宴请及商务礼品这两大主要消费场景。

三大层面，揭秘国之德G6底气何在

首先从渠道层面来说，国之德G6导入终端配额制模式。虽然配额制在白酒业内并不鲜见，但大多数品牌在实际操作过程中，为追求销量，常以“配额制”之名，行“压货”之实。殊不知，厂商良性互动是配额制的前提，这让产品在厂家整体规划下定渠道、定利润、定价格成为可能。而国之德G6配额制的导入，将经营权交到有销售能力的优质客户手中，籍此调节市场供需平衡，保障年度配额完成和市场价格的稳定，保障战略中高端产品可持续增长。

其次从消费者培育层面来说可细分为三点：

一是基于核心消费者的三级培育模式系统性升级。国之德G6通过“走出去”的方式向行业良好企业学习，同时根据实际情况不断创新和实践，构建起围绕“团购、核心消费者、核心店”的核心消费者三级培育模式;

二是升级体验场景，持续优化消费和提升客户体验感。国之德G6持续开展一桌式品鉴会及大型品销会，并通过青稞酒文化节、环湖赛、青稞行动等大型活动打造品牌IP化。同时，持续推进回厂游和酒道馆的改造升级，实现天佑德的品牌文化、品质与酿造工艺和消费者的有效互动，提升和优化了消费参与感和体验感，以此更准确地做好消费者培育;

三是搭建天佑德青稞荟俱乐部，形成粉丝数字化运营。国之德G6通过后台系统数字化手段检索和分类，对消费者群体进行分级，围绕不同级别的核心消费者，公司将规划以月度、季度和年度为单位的体验升级、社交升级的“双升级”主题活动，深度培育核心消费者。

从品牌传播层面可以看出，国之德G6借助央视“大国品牌”信用背书，依托大平台持续打造品牌IP。除此之外，更是围绕大国品牌及时更新广告和宣传主题，通过新媒体、传统媒体、促宣物料等持续加强宣传力度，增强了消费者对天佑德品牌的认知度，并从多维度塑造其品牌美誉度和培育忠诚度。

总的来说，青青稞酒本次在白酒临近销售旺季之前的停供，实则是一场“慢下来”的长期主义战略布局。相信国之德G6在本次停供调整之后，也将会将自身的大单品优势加速品牌赋能，为青稞酒的全国化进程持续助燃。