新时代酒水应该如何营销，营销策略有哪些

近几年，随着短视频平台的快速火爆，也为酒水营销方式带来了新的商机。于是在这种趋势的带动下，越来越多的企业认识到以产品为中心的营销方式显然不适合新的发展，真正吸引消费者的是内容。那么新时代酒水应该如何营销呢?下面让我们一起来看一下。

1、找对地方

产品或品牌的消费信息链路基本上可以分为认知、种草、收集信息、互动分享四个环节。

Z世代信息链路体现出线上化的特征，尼尔森IQ调研数据显示，每个环节下触达Z世代的Top3渠道都属于线上平台。其中，视频平台的影响力突出，它是认知、种草和收集信息三个链路环节排名的渠道类型，并在互动分享环节中排名第二。

2、找对人，好的内容创作者是种草者也是转译者

作为个性一代，Z世代们的信息来源不是孤立封闭的，他们会受信赖的人安利和种草，尝试食品饮料产品，具备被种草潜质。尼尔森IQ调研数据显示，UP主、KOL和明星是Z世代认知新品的关键触点，同时他们的推荐也是Z世代会被一款产品种草的重要原因。

以哔哩哔哩UP主为代表的优质内容创作者，正逐步成为品牌与年轻人交流的转译者，传递产品信息与品牌价值。越来越多的品牌也意识到了这一点，选择各个领域的内容创作者与包括Z世代在内的大众进行持续沟通。好的内容创作者，既被Z世代信赖，又被品牌主青睐。

3、找对方式

找对地方和人，并不意味着品牌可以掉以轻心，找不到对的方式，也会事倍功半。与Z世代进行营销沟通，需要从他们关注和喜欢的内容着手，找到对的方式。Z世代兴趣爱好广泛又多元。兴趣除了丰富他们的生活以外，更是他们社交时的重要话题。

从尼尔森IQ调研数据看，43%的Z世代会向身边人分享兴趣爱好话题，39%会与同好交流探讨;与此同时，近半数Z世代会浏览与关注与自身兴趣相契合的内容。从Z世代的兴趣入手，无疑能给Z世代增添好感的同时，表达他们更懂更了解Z世代。

另外，除了从兴趣入手外，集创意和情感连接于一体的IP吸引了大量年轻人群喜爱和关注，也逐渐成为品牌吸引Z世代消费的重要触点。所以要想让自己的酒水吸引更多的年轻消费群体，就要在引流上猛下功夫哦!