新品牌的初印酒该要如何营销，读懂三大关键词即可

作为新晋品牌的初印，它采取了“大赛道 小切口”的运营思路，主打优惠和性价比高，经过一年多时间，初印到目前为止已经销售50000箱。那么，初印做对了什么?新品牌的初印酒是如何营销的，读懂以下三大关键词你就知道了。

关键词一：场景化链式组合

张学军表示，按照定位理论分析，类似红牛对应的提神、抗疲劳场景，六个核桃对应学生学习考试等用脑场景，这些都是原点场景的表现，强调场景性、示范性和带动性。

在新营销的研究范畴里，伴随生活方式的碎片化，不同的场景环境呈现出不同的消费需求，对消费行为的影响是显而易见的。

这一方面是由于不同环境带来的消费变化，比如亲友聚饮选择的B/C类餐饮店，选择江小白、玻汾等;在商务招待场合则是中高端白酒。另一方面是不同的人在进入同一个场景中，又容易产生相似性需求。比如同学聚会的场景下，大家可能更讲求情感交流，所以高品质是优先选择，而不是过分讲究排场和品牌。

现在是一个快速变化的时代，多场景化演绎成为品牌的核心，更注重在品类与品牌之间建立场景链接、发生链式反应。在不同的典型场景中，让大家都能都能联想到品牌。

初印的“心动时刻”场景对应着初印的产品，从定价到目标人群都在努力做到准确定位，相互匹配。今后，初印还将做到更多元、更丰富的场景价值挖掘和品牌故事表达。

关键词二：产品的价值创造

产品是好的自媒体，产品能触达消费者、与消费者发生关系;产品组合代表了企业的战略路线图，如果产品不对，企业的战略就永远不可能落地。

产品价值创造，在于为消费者提供充足的购买理由。比如益达的“吃完喝完嚼益达”产品表达，就有很强的场景感，因为口香糖的作用不只是为了锻炼脸部肌肉、保护牙齿健康等功能层面的需要，更重要的是口气清新，满足社交性的场景需要。

只有确定好这个定位，接下来才能通过持续的品牌传播和场景营销，来放大产品的购买理由。

关键词三：卓越性价比

爆品战略，高性价比、高颜值、超预期的体验三大基本指标。其中，超预期的体验是让人尖叫的感觉，卓越性价比是关键。性价比绝不是物美价廉，而是高价值与适中的价格组合，这样的产品才是卓越性价比的代表。

“心动时刻 喝初印”，这是初印品牌的口号，它一直秉持品质至上的产品理念，并以高性价比满足场景化需要，聚集初印的品质优势，通过一系列营销策划和品牌传播，进一步凸显初印的价值感和品质力，得到更多人对初印品质的认可。