百亿单品，高端驱动，浅析国窖1573的制胜秘诀

在我国的白酒市场上，无论是茅台、五粮液、还是泸州老窖都是一些备受大家信赖以及喜爱的高端白酒品牌，而其中能够在众多领域站得住脚，并且更受大家接受的白酒无疑不是泸州老窖旗下的国窖1573了。那么国窖1573是如何在众多产品中脱颖而出，成为百亿单品呢，下面让我们一起来看一下。

高端就是话语权，因为品牌的大旗就看高端产品的销量与结构占比，因此老窖目前的发展是从容的，有充分的战略腾跃空间与底气来对窖龄、特曲、博大等产品进行优化调整。更为关键的是，目前的国窖1573依然走在了量价齐升的通道上，低度国窖依然在局部市场批价超过700元。

从品牌张力来看，这些年国窖1573已经在体育、文学、艺术等圈层渗透得足够强，可以说基本上形成了自己差异化、富有质感的品牌认知与形象，尤其是在高端人群里面，同时这种消费者培育通过七星盛宴、国际诗酒文化节、封藏大典等一系列IP活动依然在有条不紊地推进中。在完成了品牌的原始积累后，其实国窖1573未来的成长空间会进一步打开：

国窖1573之前提出2020年的目标是冲击130亿，未来3~5年目标是200亿。显然所有高端酒的增量方式都是通用的量价关系：

一方面在扩产能的基础上增销量，这需要进一步拓展市场空间，尤其是把类似于大河南这种优势的潜力市场做起来，从2020年的河南来看，效果明显，有希望进一步复制到全国其他重点市场;

另一方面则是在大单品的基础上做场景细分，进一步提升吨价水平，这一点随着高端人群的分层化，国窖1573在基于标品经典装的基础上，同样可以谋求一些个性化与细分化的表达，例如2020年国窖1573 X方力钧大浪淘金艺术新春酒、品味敦煌这种高端化探索，包括进一步强化中国品味的布局与投入，超高端的另辟蹊径可能会对常规产品的推广进行高效赋能。

在前段时间的经销商大会上，泸州老窖提到复兴“五步走”战略，其中有一条是“实现重回前三，让品牌价值和营收体量回归中国名酒地位，将在2025年完成”，这很难，但未尝没有实现的可能性，放在更长远的角度，泸州老窖也是做过行业老大的。

无高端，不未来。探花之争背后必然有无限的辛苦与抉择，而成功的背后不仅仅是制空权与话语权的增多，更是市场以及消费者对它的接受程度。而国窖1573就是这样一个通过不断努力，在酒水市场上绘制蓝图的美酒佳酿，更是一款值得大家入手的酒水饮料。