中小酒企单品众多，为何招商效果不如意

很多中小酒企，在进入市场时都会开发众多单品，企图以量取胜，但是单品这么多，招商效果却不尽如人意，这是为什么呢?中小酒企为什么要开发众多单品?

中小酒企为什么要开发众多单品：

1、没有自主思想，盲目跟随市场，什么卖得好做什么，洋河蓝色经典卖得好，那么就开发蓝色梦优，开发产品的时候并没有去思考为什么洋河有一片蓝海的市场，它是多维度的市场推广;经销商关怀;消费者互动;不是产品多;是大单品有力量。

2、多几个产品好招商，殊不知有思想的代理商的思维和大厂家的经营者思维是同步的，多数好的酒商是不会选择众多单品的厂家合作，因为厂家本身就没有做好主推品相的规划及市场主推方向，只是照葫芦画瓢的生搬硬套式经营，所以有思想的酒商是不会合作这样的厂家的，基本反映就是要受骗上当的感觉。

3、刚刚开发的几个单品推向市场不久，还没好的销量，就开始着急了，开发产品费了那么多心思，研究包材、设计价格带分布，但是没有带来想象的收益，这时就开始乱了阵脚，按照拍脑门的思想接着开发其他产品，照着卖得好的产品的模样在开发，照葫芦画瓢。

招商效果不如意怎么办：

1、经营者应该静下心来思考为什么没有好的效果，要从多维的角度思考，也许是需要时间的沉淀呢?哪有新品三个月就有海量销量的?

2、接着就是中层管理者的座谈讨论，分析痛点，逐个的分析、制定方案、执行解决方案。

3、将一线的销售员召集总部开会，大家现实反馈市场信息，产品给到经销商的印象评分是什么样的;零售商对产品的建议和认可，及哪里做的还不够好;要得出真实、现实的反馈;甚至老板要亲自下市场走访，到陌生的市场以消费者的心态去现实的和零售商做一个沟通，和消费者做一个互动。

产品销量和招商效果，并不是以量取胜的，经营者要对市场有一定的研究，市场变化要有自己的主观判断。抱着务实踏实的态度、分析市场痛点、找出解决方案、耐得住寂寞和时间的考验，有重点的长久经营才是中小酒企的生财之道!