新品白酒如何铺货，酒水铺货三大误区四项策略

酒水新品如何有效的铺货?很多经销商都经历过铺货，但最终的结果却大跌眼镜，一不小心进入了铺货误区，酒水应该如何铺货?有什么简单好用的策略?

动销不力的原因：

1、铺货质量低

销售人员单纯追求铺市率，仅仅关注在规定时间内完成铺市家数，对新品的目标终端没有进行深入细致的了解，导致新品的目标群体与购买场所错位。

如：有的店根本与新品对不上号，有的店处于半死不活的经营状态等。这都导致新品动销缓慢，致使新品和品牌形象下移。

2、铺而不管

铺货结束后，终端的管理同样重要，需要跟进管理和贴身服务，仅仅铺货而不去管理，还不如不铺货。

在市场走访过程中发现，铺而不管的现象比比皆是。例如，有的终端店货是铺上了，但是新品摆放在不明显的位置，顾客注意不到;有的是将产品铺到了仓库里，而货架上根本没有货等，终端网点只有宽度缺乏深度。

3、终端生动化乏力

销售人员出工不出力，看似繁忙，实际上忙着跑哪些网点，单纯地注重送货、结款等系列业务工作，铺货产品的销量成了唯一的目标，而根本不认真解决问题。

他们每天的工作，就是看店家有没有货，要不要货?看似大家都在忙着跑业务、但只是做了表面化的工作，并没有完全地负起责任实现渠道的真正畅通。

例如，有的业务员忘记了新品的陈列和终端生动化(企业为了品牌推广支持的广宣物料、价格签、POP、围膜、KT板等，市场上几乎看不到)，还有的忘记了介绍产品的独特卖点和个性等。

新品上市、日常拜访，如何说服终端客户进货是许多业务人员头疼的问题，其实，在铺货过程中讲究一定的策略，掌握销售技巧，就能有效刺激终端客户进货积极性，提高进货概率。

新品白酒铺货技巧：

1、业务员需找准定位

业务员的主要职责就是推广品牌和产品，作为业务员需要想尽千方百计让客户接受酒水品牌，使客户订货，如果客户说不要货，你扭头就走，你还是业务员吗?大家好好想一下，是把自己当成业务员了呢?还是当成了送货员?如果你把自己定位成送货员，你就很难完成铺货的使命。

2、准备工作要充分

铺货前一定要准备好以下一些工作，比如对品牌的理解、对产品的充分了解(规格、性能、价格、卖点、包装等)、对营销政策的把握、对竞品的了解、对渠道的调查分析等，磨刀不误砍柴工，盲目地去铺货，铺货工作就很难做好。

3、铺货要有规划性

铺货前，一定要明白先做什么后做什么，比如先铺城区后铺乡镇、先铺超市后铺流通，而不是漫无目的的想到哪做到哪，铺货原则也是先易后难，先从容易的渠道做起，做出样板市场，以利于更好地铺货，提高铺市率。

4、铺货要有耐心

铺货不是走马观花，而是入木三分，对每一个终端客户都要用心，都要努力，要让每一个终端客户都看到样品和包装、知道价格和利润，更要让终端客户知道产品的独特卖点、品牌和产品的美好前景，每一次拜访客户都要有成效，业务员越认真越负责，终端客户越容易订货，反之业务员敷衍塞责，你就别指望终端客户订货了。

5、铺货是个持久战

新品牌新产品铺货不能急于求成，终端客户对新品牌和新产品是有个了解和接受的过程的，业务员不要指望去推销一次客户就答应要货了，当然也有终端客户马上就订货的，但是这毕竟是少数。

业务员就是一次、两次、三次……直至多次去拜访终端客户，在拜访终端客户时不停地为客户解疑答惑，逐步建立信任和好感，最后形成订货，拜访客户的过程就是让客户充分接受品牌、接受产品的过程，这个过程急不得，要有耐心和恒心。

关于酒水如何铺货，本文为大家提供了常见铺货误区和铺货技巧，希望经销商在掌握了“纸上功夫”之后，都能现学现用，将技巧实践到铺货现场中。