精品红酒是什么意思?如何做好精品红酒代理和营销?

精品酒是什么意思?在红酒领域中，精品红酒更倾向于中高端小众品牌红酒，这类红酒更适用于中产阶级，对红酒的品味有需求，同时又有稀缺和独特性，并非市面上的爆款产品。随着大众对红酒的认可和需求越来越高，这类酒变得更有市场，经销商们应该如何做好精品红酒的代理和营销呢?

图：精品红酒

技巧1：谨记不好喝的酒消费者永远不会再买第二次

酒商在运做精品酒时，有许多重要的因素，但毫无疑问选品永远是第一位，质量永远是葡萄酒的核心。也许讲好背景故事，做好渠道可以帮你获得很多客户资源，但如果酒质较差、或者口感很难被大众接受的话不止消费者不会再买同样的酒，还会伤害到企业品牌。

选品是一个很复杂的事情，不仅需要专业的品鉴能力还需要有对市场足够的判断，因此关注行业动向也非常重要，不然很容易跳进“自己喜欢，消费者不喜欢的坑里”。每位酒商都有自己的选酒之道，笔者在这里对选品的过程不再赘述，将重点放在一些可能被忽视但更容易做好的点，如何让消费者认同你的选品。

技巧2 ：销售人员自身要喜欢代理的精品酒

有不少的精品酒其实卖点是独特性，这种独特性包含口感的独特性，在消费者的专业度还未达到一定高度时，会出现“曲高和寡”的情况。

因此，让消费者能欣赏到精品酒好在哪里酒非常重要了，这需要对销售人员有足够的培训，如果销售人员自己都喝不出来哪里好那么如何做好精品酒呢?在销售过程中，销售人员应当着重从普通人都能理解的方面解释酒质好在哪里，如果都是些专业术语反而会拉远与消费者的距离，不能落地。

图：精品红酒

技巧3 ：供应商的饭不是那么好吃的

经销商在选购产品时还应注意的一点就是“上游的饭不是那么好吃的”，国内葡萄酒市场其实存在着众多的人情关系，许多采购经理往往在酒桌上谈生意和签合同，坊间有戏言“订单多少量看喝多少量”，这其实应当是极力避免的一种现象，特别是在人情社会较重的中国，酒桌上吃了别人的饭就没底气再讲价格了。

精品红酒的销售与一般红酒的营销有较大区别，从受众人群到营销理念都有差异，但是精品酒的利润更客观，这就要求经销商掌握更全面的红酒知识，了解足够多的营销方法，这样才能做好精品红酒生意。