光瓶酒不赚钱?五大升级策略抢占光瓶酒市场份额

如今的光瓶酒已经不再是低端酒的代名词，现在市场上有很多100多元的光瓶酒，甚至还有300多元的光瓶酒，想要消费者改变对光瓶酒的传统认知。作为生产企业或者经销商，想要占领一定的光瓶酒份额，就应该在营销方面做到五大升级策略。

图：光瓶酒营销策略

第一、品质全面升级

光瓶酒生产企业应该把握消费者的心理，理性的消费者希望喝好酒，毕竟市场和品牌都是“喝”出来的，消费者认为只要不上头、不口渴、不头痛的酒就是好酒，当企业实实在在地把光瓶酒做成“好酒”，那它必然会获得与其价值相匹配的价格，只要把握好这种消费心理并加以合理利用，光瓶酒将会再次成为白酒舞台上的主角。

切不能为了降低成本，在酒质上降低标准，好酒是喝出来的，特别是光瓶酒口碑传播特别重要，况且对于一个企业来说，把品质做好是基本的商业道义。

第二、渠道多元升级

除了品质保证外，光瓶酒也要改善渠道资源，应在区域市场内导入深度分销模式，划区管理，维护市场价格稳定;同时在区域市场内，以建立消费者互动为主要指标的公关活动，以提高品牌的美誉度，以品牌拉力推动渠道积极性。

所有的光瓶酒并不是只适合或者只在餐饮渠道销售，而是可以开发团购渠道的，只要你的产品品质过硬。如河南仰韶的光瓶酒、陕西泸康的光瓶酒等还要通过关系才能买得到。而且这两个品牌的光瓶酒，价位在100元左右，但是这种产品很少在市场上流通，主要用于单位内部招待和团购渠道。

图：光瓶酒营销策略

第三、内部团购升级

每个地区有着不同的待客之礼，特别是在喝酒上，许多酒厂一般有自己的内部接待用酒。这类产品通常都是光瓶的，酒的品质极高，很多人到了酒厂甚至不喝其市场上的高端形象产品，而指名要喝内部接待酒。

如果能对这个品类合理开发，以品质为卖点，光瓶的外在形式反而更能映衬出其“内部专供”的差异性与稀缺性，这样的光瓶酒能唤起消费者较强的好奇，如张弓酒就在光瓶酒升级上另辟蹊径，生产了“内部酒”系列产品，把光瓶酒提高到一个前所未有的高度。按不同星级划分的张弓“内部酒”市场价格卖到每件300~500元不等。但是这种酒前提是一个厂家的招牌产品，酒的质量甚至会超过酒厂的盒装酒。

图：光瓶酒营销策略

第四、包装也需升级

以前的光瓶酒绝大多数包装粗糙，有的甚至是回收瓶，盖子漏酒、酒瓶瓶体不透亮、有杂质、酒质低劣，给人直观感受是低档。而现在的光瓶酒，在瓶子的运用上，有水晶瓶、高白料瓶、磨砂瓶、瓷瓶等;在酒盖上，三层防伪和一次性防伪、撬断式防伪、电话防伪等，让人备感安全;在商标上烫金、印金;在酒箱上彩箱、“牛皮”纸箱、采用金卡外箱。这些包装上的提升都在逐步改变消费者低档酒的联想，加速了光瓶酒的升级。

第五、消费传播升级

要加强对消费者的引导，注重品牌文化的传播，在消费者中培养健康、理性、合理的消费观念，一方面是通过在终端的引导，如张贴画、宣传手册等进行传播;另一方面是突出其自身的品质、生产优势，挖掘有特色、有内涵的酒文化，让消费者产生某种固定的关联情节，如“超值”、“实惠”、“占便宜”等等。

在传播上不能一直走老路，只在餐饮店贴张贴画、挂条费、送餐巾纸之类的，这样就很难提升品牌形象，也要适当做一些高端的传播，例如西凤375虽然是一款光瓶酒，可是品牌传播一直选择的是时尚、个性的路线。