看“潜力股”迎接白酒行业新机遇

白酒行业中，很多品牌都将自己的中远期目标与“百亿”挂钩，但如今真正的百亿俱乐部成员仍屈指可数，对于很多品牌来说，体量破百亿可不是“定一个小目标”那么简单。但随着复苏新周期的来临，在茅台、五粮液、洋河等巨头的身后，一批蠢蠢欲动的“潜力股”优质品牌正在全国性或区域列队集结——他们的野心不容忽视。

“产品力”和“渠道力”共振的今世缘

今世缘在2017年实现营收近30亿，增速15%，并定下了2018年35亿的营收目标。按照15%的增速判断，在“十三五”完成50亿的挑战并非不可能。

能够在洋河大本营市场抢走足够份额的今世缘实力不容小觑，2017年，今世缘的产品结构调整已经显露成效，旗下高端产品国缘占整体收入比例已高达62%，同时，国缘品牌有了再定位，从“江苏高端白酒创导品牌”升级为“中国高端中度白酒”创领者。

因此在“产品力”和“渠道力”的双重提振下，未来国缘品牌张力将得到充足动能。

整合中迎新机遇的老白干酒

成功收购丰联酒业让老白干在2017年成为行业热点，如今坐实“河北王”头衔，老白干将2018年定位为“重组并购整合年”，并定下了20%的高增长任务。如今在合并板城、文王、孔府家与武陵后，老白干整体上市市值近40亿，而收购丰联酒业，不仅有利于打开河北整体市场，更有利其全国化布局。

从2017年8.6%的增速到2018年的20%，自然面临较大压力，好在老白干认清了目前的品牌短板，从营销、管理和文化上再度确立新的要求，并且在拥有香型和资本方面的优势下，老白干要冲刺50亿就看2018年的整合成效了。

“小兵大志”的江小白

江小白虽是白酒行业的后起新兵，但这匹黑马仅用几年时间便跻身10亿级阵营，并且在行业中掀起了“江小白现象”。虽然走心文案是江小白驰骋行业内外的强势武器，但不可否认的是，因为与80、90年轻消费群体的理念诉求深度契合，江小白凭借此款产品成功构建出一套顺应时代潮流的IP价值体系，也成就了江小白在小酒市场的领先地位。其核心大单品“江小白表达瓶”在品牌崛起过程中扮演着重要角色。

随着并购重粮酒业的消息在业内不胫而走，江小白的规模正在扩容，曾经的“小而美”格局正在悄然发生改变，即使操盘手陶石泉仍然坚持江小白差异化、个性化的定位，但50亿关卡已经成为江小白品牌成长路上的重要目标点。

还差一把火的白云边

2016年，白云边营收43亿，微弱下滑，而2017年公开数据显示，全年销售开票额42亿。在全国名酒及区域龙头普增的大环境下，白云边的徘徊显得有些尴尬，虽然利润端成绩尚可，但在省内市场面临的困局依旧严峻。

2017年以来，在省内面临毛铺苦荞市场挤压的白云边增速放缓，中低端产品有所下滑，但各别市场内15年陈酿等核心产品均增长显着，多地样板市场建设有所成效，品牌建设保持活跃状态，甚至有涉足酱酒热，进行酱香型白酒开发的规划。

过去一年多时间，白云边专注于市场终端管理体系的构建及产品价格体系的稳定，以期完成市场的深度净化与规范，但这为品牌未来的提速埋下伏笔。

再不发力，早早站在50亿关口前的白云边，或许只有在十三五到来前，看着别人擦身而过了。

事实上，在“十三五”冲击50亿关卡的赛道上，还有诸多区域名酒企业一定程度上也有“撞线”的可能，而他们的“秘密武器”也着实给了行业一些期待。

比如花冠集团酝酿十年破茧而出的 “鲁雅香”，喊出了扛起“中国中度白酒高端典范”大旗的口号;比如景芝酒业出品了“省酒形象，国酒气质”的一品景芝，试图通过差异化和满足消费者多元化情感需求来抢占次高端领域的“制高点”;比如“新疆王”伊力特发力高档产品，渠道亦试图泛全国化来冲击二线品牌;再比如次高端全面发力的舍得酒业，品牌活动配置远超同体量的其他企业，显然也是憋着一个大招……

在上述盘点后，我们看到，在强强对话时代，白酒企业也将进入到系统化竞争的阶段，如今是集品牌、品质、价位、组织、经销商能力、终端能力等综合起来的逐点对位的激烈厮杀，这一趋势在“50亿赛道”上各品牌的战略推进中展现得更为清晰。

伴着市场的轰鸣声，在50亿关卡的赛道上众多全国及区域名企或品牌占位，或渠道深挖，或产品升华，或营销创新，或文化赋能……每一个企业都有自己的技能包，它们让赛场充满争夺的硝烟，也让行业在喧闹中踏步前行。

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