白酒50亿赛道上 这些品牌正上演“速度与激情”

随着习酒、水井坊、西凤、口子等逐步开启竞速模式，他们让中国酒业市场竞争与追逐程度更为激烈，相比“百亿情结”，在“十三五”内他们冲破50亿关口则是触手可及的梦想。那么这条赛道上，目前大家的“竞技状态”到底怎么样?“十三五”前哪些品牌又将依次撞线50亿关卡呢?接下来跟随白酒招商网小编一起来看一下酒业市场分析。

图：白酒市场

次高端异军突起的酱酒“新巨头”

在过去一年多的这波酱酒热中，茅台风光无限，郎酒抓紧跟随，直接拉动酱香白酒市场升温。但在这片火热背后，与郎酒一衣带水的习酒却悄然发力，给酒业圈送上了一个“感叹号”。

在2017年交出一份令众多上市公司羡慕的成绩单后，习酒今年提出了冲刺50亿的目标，而截至2018年4月底，习酒已完成销售21亿多元，实现同比101%的强劲增长。

如此看来，习酒已经成为50亿竞争赛道上的领跑选手，在今年撞线的可能性十分明显。而对产品线的成功塑造，则是习酒进入品牌快车道的关键所在。

2017年，习酒在聚焦战略下，窖藏1988在次高端异军突起，将10亿元营收纳入囊中，同比增长73%，占总销售额约30%，而今年窖藏系列的占比数据要提升到50%。去年末，习酒签下陈道明进入“代言人时代”，随后推出窖藏1988为主打形象的全新广告，并在央视舞台表现活跃，品牌影响力亦大为提升。

更为重要的是，在茅台集团中的战略地位愈发明显，其逐渐成为茅台集团在次高端带的重要战略补位，更是给加速中的习酒增添了不小的动力。

坚壁清野，闷声发财的“江西王”

之前有江西酒圈人士透露，四特此前有交出过50亿成绩单，行业调整末期，其在2016年的销售规模就已接近50亿元，虽然2017年业绩暂无相关信息流出，但介于旗下东方韵系列及四特印象等核心产品的大幅度增长，跨过50亿门槛对四特来说似乎难度不大。

甚至有可能，“江西王”四特已经超越了50亿线，只不过低调地继续闷声发大财……

四特对其大本营市场打造的深度与强度一直是行业典范，即使在全国一线名酒品牌的强势冲击下，“霸主”地位依然稳固，多年来持续增长。对于外来竞品来说，江西市场在四特的打磨下异常难啃，就连全国名酒品牌们也得忌惮几分。其中一个重要原因就在于四特渠道的高度扁平化，市县级市场已经被其牢牢占据，多年的培育下来，不管是在渠道市场的建设上，还是消费者信仰与忠诚度的打造上都构建起自己的壁垒。

毕竟，在进攻江西市场上，不是每个名酒品牌都能像洋河全力“凿”安徽那样的执着。

西凤，改革尖兵在振翅

在2017年实现营收31亿元的西凤随着上市步伐的加速，以及此轮名酒复兴浪潮的持续蔓延，正在向50亿方向稳步推进，而今年以来的涨价、招股等行动更是为其挣得有力砝码。

以“多子多福”战略着称的老四大名酒西凤，同样是谋求飞跃50亿标线的中坚力量。西凤酒在陕西市场长期布局深耕，建造了严实的封锁带，并且靠在香型品类的差异化优势，为自己赢得了根据地市场的巩固。

从去年开始，西凤拉开了更为强劲的改革序幕，从管理层架构到品牌思维的改革都让人眼前一亮，产品方面大力聚焦、市场层面因地制宜配套产品与投入，品牌层面则以数字化营销引领行业潮流。老名酒的潜力正在愈发流露，而改革也给西凤注入了更多的活力和动力。

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