葡萄酒酒商3方面抓住新节日商机

随着市场竞争越来越激烈，酒商越来越为如何发现“商机”而发愁。近年来，不少新兴的、非传统的节日人气急升，父亲节、七夕情人节、万圣节、“520”目不暇接。对于酒商而言，是否可以在参与这些节日的同时，还可以通过此抬升销量呢?

图：烟台欧亚庄园葡萄酒

1、可借机推夏季适饮的葡萄酒

烟台欧亚庄园葡萄酒业高经理认为：有人认为这类节日还没深入人心，更多是一个营销节点而非促销节点。但我们同样可以利用这样的节日为接下来的时间增加销量。

他介绍：我们会针对大客户举办节日主题的聚餐。本来我们淡季就要做市场，这些节日可以成为噱头。 “比如在母亲节，由于女性是主题，我们会更倾向于拿出白葡萄酒、桃红、起泡酒、无醇葡萄酒等。并借机宣传夏天吃小龙虾配这些酒比啤酒更健康，达到了淡季转换客户的目的。”

具体如何做推广?高经理表示都是非常传统的促销，比如和酒店合作，服务员介绍点一瓶750毫升的葡萄酒，会送康乃馨，还会免费赠送一瓶187毫升的葡萄酒。

“而赠送小瓶酒时，我们会让服务员推广一下，如老人每天喝一瓶187毫升的葡萄酒，在保证品质的前提下，对身体也比较好。这样能够带来一些后续消费。”高经理介绍到，“我建议酒商在这种非传统节日，可以跟餐饮渠道多做一些活动上的沟通，甚至可以拿一些187毫升的葡萄酒让餐厅赠送，反正背标上有你的电话，消费者喝了觉得这个酒品质不错、性价比高，还有实用性，后续有可能会打电话过来咨询，最终成为你的客户。”

图：烟台欧亚庄园葡萄酒

2、跨界花店，还可带来喜宴订单

跨界营销的确是一种手段，欧亚庄园在七夕情人节会在烟台部分区域则会跟花店共同做营销。

高经理表示：针对七夕情人节，我们会选择一些小甜水之类的葡萄酒，在花店推一些套餐，398元、498元、598元的套餐，不同档次价格是不同档次的酒，还配以礼盒。送一束花、烛光晚餐时再加上一瓶甜酒，消费场景很搭，故效果还不错。

“毕竟，恋爱中的人不差钱，和花店配合得好的话，在节日以外的时间还会衍生出一些喜宴的订单。” 他说到，“而且现在许多白领人士都会买一束鲜花插在家里，花店也有很有消费力的资源。与花店配合，可以发掘一些全新终端客户

3.、非传统节日可以针对性的做闪购

烟台欧亚庄园葡萄酒业高经理还介绍：由于我们客户多，所以节日营销也不是重头戏。但是一些节日，比如母亲节、5月20日等会做一些闪购促销，让大家提起购买欲。主要使用一些高颜值、少女心的葡萄酒来推。闪购促销的商品价格都在300元每瓶以内。

其中酒商做非传统节日营销还应该明确对象，这些非传统的节日由于是近几年才兴起的，受众面比较窄，并不像中秋、元旦、春节这样形成了一个全民参与的氛围。传统节日如元旦、春节，营销方式的着力点还要传统些，但在内容上可以有一些新的创新。

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