国窖1573调价 带给经销商什么信号?

国窖1573是泸州老窖系列酒之形象产品，包装基座以金色五星蕙芷为装饰，呈现传统玉玺造型，外盒由大面积国旗正红为铺设，酒瓶采用国窖1573德国水晶玻璃烧制，瓶身与外盒有象征国土面积的五星960颗，“1573”字样以纯金压边，承载华夏文化。近日，泸州老窖发出文件，华东区域国窖1573经典装将执行新价格体系。此次调价带给经销商什么信号呢?

联合发文，国窖1573经典装华东首调价!

图：《关于执行国窖1573经典装酒行渠道新价格体系的通知》

同样的价格体系在全国的其他区域市场也有不同的执行情况，从文件来看，通知的核心内容为：

针对华东区域内各经销商客户及核心终端，自5月21日起，华东区域国窖1573经典装的建议供货价和建议团购价，将执行酒行渠道新价格体系：

1、52度国窖1573经典装，规格500ml*6，供货价建议840元/瓶，团购价建议880元/瓶;

2、38度国窖1573经典装，规格500ml*6，供货价建议630元/瓶，团购价建议680元/瓶

值得关注的是：华东市场的重要性与战略价值。从最新的消息来看：国窖1573在2018年的冲刺目标为100亿，这要求全国市场的全面开花，核心市场的持续发展与潜力市场的深度发掘，而重要的市场层面的战略目标就是：东进南图。

华东市场从区域上包括：江苏、浙江、山东、安徽和上海“4省1市”。都是白酒的核心市场，特别是山东和江苏都是白酒消费的大省，潜力较大。而在一周前的5月15日，“承初心、谋大势、迎百亿、领复兴”2017-2018国窖1573年度经销商表彰暨营销会议选在山东济南召开，要知道这是国窖公司成立三年来第一次全国性的经销商大会，放在济南，看出国窖团队对华东市场的“迫切”与高度重视。

按照2017年国窖1573提出的“长三角”发展战略，国窖1573要在华东进行板块化突破，同时稳企华东市场白酒销量前三的位置。从目前的竞争格局来看：山东、江苏和浙江都是茅台酒1000吨目标打造市场，五粮液要求华东板块突破100亿，梦之蓝更是大本营和新江苏市场的核心腹地，“争夺华东”高端酒可谓短兵相接。

值得关注的是，仅在2018春节期间，泸州老窖华东市场增速接近70%，“亮剑华东”成果初步显现;同时，“国窖荟”战略持续推进，不仅在江苏苏州、浙江杭州等地顺利实现落地布局，而且体验式营销、圈层营销随之火热铺展开来。

在看来，本次新的价格体系，目的是为了进一步强化渠道的价格刚性，同时只有在最为薄弱的市场建立起优势，国窖1573的百亿战略才能更有底气。

国窖1573大战略：2018年超100亿、然后呢……

从最新透露的消息来看，国窖1573在未来3年的战略目标：2018年营收破100亿，2020年营收超200亿、销量突破2万吨。并给出了6大核心规划：

第一，在厂商体系上将实行控盘分利、裂变精耕、厂商联营。国窖公司将突破区域规划、组织运营模式的升级，实现构建三级联盟体系，到2020年，国窖公司股东将扩大到80名，二级联盟体大区联盟会将达到7家，省级或城市子公司达到50个，国窖荟达到200家。

第二，通过战略互信，通过三级形成利益共享机制。国窖公司将采取优胜劣汰的机制，鼓励优质股东进入体系;通过省级或城市公司股权的开放，享受区域发展红利;通过国窖荟的持续开放整合核心渠道资源进行利益共享。

第三，进行物流价格管控。通过物流码登记制，严格推行终端配额制和价格双规制，保障市场的有效发展、运营。

第四，在产品规划上，国窖公司将以国窖1573·经典装为规模上量产品，以国窖1573·中国品味为形象产品，以国窖1573·瓶贮年份酒为价值投资产品。2012年国窖1573·瓶贮年份酒的价格已经突破1700元。

第五，在人才梯队上，国窖1573的人才结构将由金字塔型向橄榄型结构转变，在店务工作上采取“五化”建设，包括：主题活动标准化、门店电商建设标准化、门头陈列标准化、消费者赠酒标准化、宴席活动执行标准化。

第六，在品牌上，将以“塑品牌、荟国粉、促转化”为指导，通过十大品牌动作完成国窖1573的品牌价值回归。其中，塑品牌即进行品牌形象升级、艺术跨界差异化营销;荟国粉则指强化与消费者的语境沟通、输出品牌自信文化;促转化则是构建消费圈层、加大品牌动作销售转化率。

专业人士表示“不要简单的理解为涨价，涨价的背后不是价格，而是整体品牌和产品的战略重构。”

这是泸州老窖根据行业未来品牌价值提升，高端酒阵营集中度极速提升的两大趋势，结合自身的实际情况，首先将1573推向高端第一阵营，然后通过“腾挪垫步”的品牌与产品路径重构的策略，实现老窖的品牌和产品提升。

争夺高端，其实核心就是争取一个定价权。目前高端酒方面：相对来说，国窖1573从市场规模、品牌势能、渠道体制等各个方面都是有竞争优势的，也是最有希望坐稳“行业前三”的位置，从新的价格体系来看，国窖1573在不断拉升品牌价值与市场价格大盘的高度。

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