杜康开设免费赏花专线以此发挥体验式营销作用

杜康作为洛阳的名片，近日杜康控股独家冠名的第36届中国洛阳文化节届开幕式暨“酒祖杜康”号免费赏花专线首发仪式在洛阳龙门高铁站隆重举行，此次杜康共开设三条免费专线，历时一个月。

打造3条免费赏花专线，历时一个月，另有深意?

与2000多万消费者建立深度沟通，杜康的真正意图还不止于此。

此次杜康不仅独家冠名了第36届中国洛阳牡丹文化节还联合洛阳交通旅游集团推出三条“酒祖杜康”号免费专线分别是：洛阳龙门高铁站到龙门石窟，洛阳龙门高铁站到中国国花园，洛阳龙门高铁站到隋唐遗址公园。运营时间为4月10日至5月9日，历时一个月，每天早上八点半到下午五点市民可以免费乘坐。

洛阳市人民政府副秘书长胡大鹏在致辞中表示，“酒祖杜康”号免费赏花专线，是洛阳杜康控股有限公司联合洛阳交通旅游集团助力中国洛阳牡丹文化节推出的一项惠民政策，是一项非常有意义的公益活动，体现了杜康作为洛阳名片的惠民关怀，彰显了洛阳企业的责任与担当。

事实上，其背后另有深意。杜康意在卡位2000多万名海内外游客建立深度沟通，从而提升杜康企业的美誉度和品牌知名度。

据统计，2017年牡丹文化节期间，洛阳市共接待游客2493.96万人次，旅游总收入223.5亿元，而一届全国糖酒会也不过几十万人次，如此庞大的流量相当于全国糖酒会的几百倍，杜康能不心动吗?通过牵手洛阳牡丹文化节，杜康一方面可以实现品牌文化与河洛文化的充分嫁接，与2000多万名游客建立深度沟通形成良好的口碑传播，另一方面精准切入目标消费群体，将产品融入旅游中，通过赏花问景营造游客与杜康酒的体验互动机会，发挥体验式营销的作用。

此外，这部分游客群体大多为受过系统教育并具有一定消费能力的中产阶级，作为高端豫酒典范的“酒祖杜康小封坛”凭借此次活动成功的切入目标消费群体中形成深度体验式消费，游客在体验过程中感受到产品效果会自然而然地产生消费冲动，从而增强消费者与品牌之间的黏性。

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发力文化营销，借势河洛文明，产生“1+1大于2”的化学反应

当5000年文明古城撞上4700年酿酒鼻祖会产生怎样的化学反应?

中国白酒自古以来就是中华文明的一部分，可以说华夏文明上下五千年就是一部白酒文化史，酒与文化密不可分。此次杜康独家冠名第36届中国洛阳牡丹文化节开幕式也是文化营销的充分体现。

一个是有着5000多年文明史，十三朝古都之美誉的洛阳，一个是距今已有4700多年酿酒史，华夏酿酒界鼻祖之称的杜康，两种文明的交流和碰撞将产生“1+1远大于2”化学反应。

杜康造酒的渊源历史，在悠久的中原文化中占据着重要的位置，而中国酒文化更是以杜康为代表，传承至今，形成丰富多彩的杜康文化，同时，杜康控股的快速发展，也为洛阳经济注入了新的活力，也丰富和提升了古都洛阳的文化内涵与国际影响力!

业内专家认为，随着社会的发展，决定白酒行业的主要因素转变为消费者的需求与收入水平所决定的消费能力，消费者主权意识开始觉醒，消费升级日益加剧，而消费升级的一大表现就是消费者更加注重产品的内涵和文化属性。杜康借势“牡丹文化节”与古都文化交相辉映，走出了独具魅力的文化营销新路径，这对杜康品牌的塑造和销量的提升有着举足轻重的作用。

洛阳杜康控股销售公司总经理柳向阳在首发仪式上表示，一直以来，杜康都用实际行动践行社会责任。今年，杜康再次携手中国洛阳牡丹文化节，全力协助第36届中国洛阳牡丹文化节的圆满举行。此次杜康联合洛阳交通旅游集团推出“酒祖杜康”号免费赏花专线，旨在方便更多的海内外游客游洛阳、赏牡丹，为千年古都、牡丹花城赢得更多的关注与喝彩!

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深耕根据地市场，力争2020年突破20亿

全方位参与冠名活动，持续渗透大本营市场，这次杜康棋高一筹。

据了解，在牡丹花会期间，杜康将全方位、深度参与冠名赞助花会期间众多主题活动，如2018洛阳互联网创新大会，第二届河洛文化大集，第二届非物质文化遗产博览会、牡丹花会开幕式、新时代“一带一路”城市产融合作论坛暨第36届牡丹文化节投资贸易洽谈会，世界古都峰会等等，充分展现杜康品牌魅力，进一步深耕根据地市场。

河南作为华夏文明的发源地，白酒消费大省，其市场容量达400多亿，然而70%以上的白酒销售额被外地酒瓜分走了，豫酒振兴已经迫在眉睫，杜康作为豫酒的典范勇立潮头，敢为先。

日前，在洛阳市人民政府办公室下发《关于印发洛阳市促进杜康转型升级行动计划(2018-2020年)的通知》)中就明确提出:谋划实施10个项目，总投资198.4亿元，旨在推进杜康控股结构调整和转型升级，加大品质提升、文化提升和环境提升;从现在起到2020年，以郑州和洛阳为核心，打造5个地市级样板和40个县级样板，实现洛阳、郑州全区域的市场覆盖;重点打造酒祖杜康小封坛大单品，单品年销售收入达到5亿元，杜康控股年销售收入达到20亿元，入库税收达到4亿元，占省产白酒的市场的20%。

次此与河洛文明的深度联姻，充分利用了杜康的地缘优势，进一步强化了品牌影响力，为提升根据地市场占有率奠定了基础。