茅台：瞄准中年富裕消费者

更新时间：2015-04-13 09:20:59
3036

外媒称，茅台酒一直以高身价自居，随着白酒成为向官员送礼的礼品，2012年，一瓶茅台酒的价格曾高达300美元。

　　据彭博新闻社网站4月9日报道，1972年，当美国总统尼克松与中国国务院总理周恩来在北京的历史性宴会上，为中国向美国敞开大门举杯庆祝时，他们的杯中酒理所当然的是贵州茅台酒厂生产的白酒。这种价格昂贵的白酒一直是中国的正式宴会用酒。

　　报道称，该品牌的疯狂止于两年前，习近平主席开始整治送礼之风，这让中国所谓的国酒成了大吃大喝和浪费的象征。在中国禁止奢侈宴请之后，官员对茅台酒的需求锐减。

　　这导致茅台酒的经销商不得不降低价格，让它成为白领和好奇的潮流引领者们消费得起的商品。白酒制造商们还在设法把白酒重新包装成一种高级嗜好，就像苏格兰威士忌一样。为了吸引消费者，茅台酒开始面向大众营销，并赞助了一部电视连续剧，该剧以清朝为背景，讲述了中国白酒产业兴起的历史。茅台公司去年12月还宣布，将投资2亿元人民币成立一个专门推广该公司低端品牌的部门，以吸引那些消费不起该公司当家品牌白酒的消费者。市场调研公司明略行公司的品牌研究首席代表王幸说：“茅台的新目标是中年富裕消费者。”

　　最近的数据显示，贵州茅台公司最终可能走出颓势。高盛公司说，贵州茅台公司今年的销售额可能增长11%。而其去年的销售额仅增长了1%左右。广州的一名经销商说，今年春节期间，销售额增长了20%。他说：“需求完全超出了我的预期。”原因是什么呢？更多富裕的中国人开始把这种酒作为朋友间小酌的选择，而不是仅仅用来向官员送礼。

　　虽然这对中国白酒市场来说是个好消息，但降低白酒的市场定位，并非没有风险。如果茅台酒的价格回升太快，这些新的消费者可能会望而却步。不过，一些新的迹象显示，白酒的重新定位正在吸引来自传统市场之外的关注。在以时尚闻名的纽约苏荷区，一家专营白酒的酒吧于上个月开业，这家酒吧的酒单上提供60款用白酒制成的鸡尾酒。

　　据中国国际金融有限公司统计，中国军队和政府的消费在茅台的销量中所占比例已经从两年前的30%下降到10%。分析人士预测，今年，包括茅台在内的中国高端商品的销量将保持稳定。法国巴黎银行驻香港的分析师查理?陈（音）说：“两年的反腐运动已经把高档白酒的大量非正常消费挤出市场。”

　　深圳一名28岁的银行职员王喜（音）最近以每瓶约150美元的价格买了两瓶茅台酒送人。他说：“随着中国经济的增长和人们生活水平的提高，茅台将更多地走向大众市场。”