互联网，让酒商又爱又恨的工具

近几年互联网飞速发展，已经深入到了各个领域，现在回过头来看，只有多维度、多角度、系统化思考才能有效利用，而不能简单地把互联网看做单一功能的工具。反思与总结这几年的发展，相信大家就会发现互联网的本质。

一，销售升级工具

从小米手机的成功来看，并不是互联网发挥其威力，而是行销借助互联网升级的结果。因为营销的本质是需求满足，而不是有了互联网才使得目标实现。因此，从营销升级角度来看，酒商要想在新时代充当价值角色，必须用好经营升级。从茅台处罚代理商可以看出，酒商营销依然处于传统渠道思维时代。

二，平台再造工具

互联网作为看不见摸不到的时空连接平台，重新定义了与消费者的沟通方式。这个时代的社群、B2B、O2O以互联网为平台，是让供需面对面的中间介质。 互联网不仅承载供需，成为了多方面价值总和，更是通过整体资源融合和交互产生的协同价值，是多方共建、共享、共赢的平台。

三，渠道变革工具

今天已进入商品严重过剩时代，渠道不再是推介、便利、陈列的作用，而主要作用是体验、传播、场景化。互联网对渠道变革的提速，导致出现了多种商业形态来切割传统存量市场。目前已经出现了易酒批、酒易代、酒仙团、酒蚂蚁等多种商业形态，虽然还不能对成功与否下结论，但他们在加速渠道变革。

四，内联外传工具

几乎每个酒商现在都有多个微信群，有的用来员工内部沟通、有的用来管理客户，原来很多员工的时间都在路上或者终端店里，现在更多的时间都在群里或者微信上。华泽集团董事长吴向东先生对微信群有个总结：能把远在千里之外的人拉到一个房间里说悄悄话，说明微信群不仅仅联络关系、维护关系，还可以是深化感情的平台。内部联系不仅节省了办公成本而且节省了时间，无论外部传达还是传播不仅仅节省了各种成本，关键是更加精准有效，这一工具目前已经被大大小小的公司日常使用。

五，数据分析工具

移动互联的价值在于精准有效，通过移动互联搜集数据、研究数据和分析数据为我所用。告别原来拍脑门决策，下市场调研的传统研究分析市场的方式，有利于酒商对市场快速做出应变和调整，更有利于对消费者做到精确制导，同时提高综合服务能力。移动互联网对酒商影响是多方面的，因为移动互联网是一个划时代、改思维、建平台的重要工具，如果不能多角度、多维度和系统地去运用，也许酒商价值需要重新去思考。