区域二线品牌的生存之道有哪些

如今的白酒市场竞争的相当残酷，针针见血、刀刀见红。全国品牌跑马圈地，尽展强者威风，而区域品牌不屈不挠，全显地头蛇之能耐。近观最近几年区域品牌，相当一部分已经开始从梦中醒来，开始了星火燎原或者根据地扩张的时代，但是区域二线品牌却是水深火热之中!

看着前途光明，实则进退两难。根据最近年市场发展情况来看，区域品牌将会越来越强势，在某些市场会超过全国性品牌。但是区域性二线品牌单从财务数字上与全国性品牌存在很大的差距，单品利润可能没有全国性品牌高，但是在酒类百强企业中区域二线品牌占据了大多数。因为区域二线品牌是区域历史文化的积淀，区域性品牌与区域文化经过时间的历练已浑然一体，区域的历史和文化具有不可替代性。

市场在变化中，就有不同的市场需求。全国性的白酒品牌在牢牢控制中高档白酒市场后，为了扩大其市场份额逐步向中低档产品扩展，由于白酒的区域市场的文化的限制，其扩展的方式主要有以下三种，一种是以技术的创新或以重大事件为核心，树立一个全国性品牌;一种是建立一个区域市场的品牌，最后一种就是通过兼并区域性品牌实现其市场扩张的目的。

营销也在不断创新，特定的针对一对一营销成就了区域品牌的强势地位。白酒的竞争日益激烈，白酒企业只有针对不同的市场和不同的消费群体，寻求产品和品牌鲜明的差异性，从而使产品和品牌与众不同，从而在与强者的对抗中，以自己的优势与其弱点对抗，从而达到强者在区域市场不再强大的最终目的。

首先，产品线细化、品牌提升。第一确定细分市场目标消费群，建立客户的数据库，发掘客户的终身价值;其二开发细分市场的产品，针对细分市场消费群体的需求，开发相应的产品;第三，细分市场产品的UPS，产品卖点是与消费者沟通的基点，没有卖点的产品，也就使消费者消费失去了一个理由;第四，设计细分市场产品的价格体系，合理的价格体系是经销商，终端商积极推销的有力武器;最后实施有效的传播，市场的细分，产品的细分，造就了传播的细分，对于细分市场，只有细分化的传播才是有效的传播，不断建立当地第一品牌的强势地位，占领消费心智。

其次，区域为王，占领家门口，争取制高点：对于自己的战略市场，如果遇到同样细分的强势的竞争品牌，两军相遇勇者胜，勇者相遇，智者胜，智者相遇，实力胜。牢牢把握家门口市场，形成铁桶战，让对手没有机会进入，河南的皇沟酒业就是一个很明显的例证，占领永城一个城市，一年就有近一个亿的销量，而且利润空间也很高。区域二线品牌通过细分市场产生区域市场的控制力，如果真正实现区域品牌生存的，那也就必须成为区域市场细分市场第一。

明确了区域品牌的生存之道——高度细分市场，精确营销。但是市场的不确定和不可预测性才是区域二线品牌生存的最大障碍。以灵活多样的手段，实现无招胜有招的营销突围，最终打赢区域市场的攻坚战，这样区域二线品牌就会活的有滋有味。