何林旗：区域市场上的操盘手

自2000年从事酒类营销工作以来，何林旗始终坚持“诚信做人，认真做事”的原则，多年来，凭着对白酒销售行业的热爱和身上的一股韧劲，他在酒类销商方面取得了一个又一个辉煌业绩。凡是他负责的市场区域，销售额几乎都呈现出大幅增长态势。2005年底，何林旗加盟甘肃世纪金徽酒业集团有限公司。2009年，他负责的定西大区销售业绩高歌猛进，与2008年相比，年增长率达65%。

1996年，大学刚毕业的何林旗在西安一家公司做了一名业务员，在随后的几年里，他先后从事过燃油锅炉、传呼机和碳酸饮料的销售工作，并取得了不俗业绩。在此期间曾和朋友合伙开过电脑公司、广告公司，这些经历为他日后的酒类营销工作奠定了良好的基础。

2000年，何林旗正式加盟了甘肃一家颇有名气的酒业公司，成为金昌片区的市场经理。通过辛勤的付出和不懈的努力，该白酒在金昌取得了良好的销售业绩。2002年，兰州春天公司成立，他负责春天公司旗下产品——康庆坊在金昌的销售。在2002年7月至2004年7月的两年时间里，康庆坊在金昌的销售额达到了400多万元，这在当时来说，的确是一件不容易的事情。

2005年底，何林旗进入甘肃世纪金徽酒业集团有限公司，负责陇南春酒在金昌的销售。2006年11月因业绩突出被调任通渭市场，担任业务经理。2007年，通渭市场的销售突破200万元，比2006年增长近67%。随后，他又被调任甘肃金徽酒业销售公司市场部，担任市场部部长一职，同时兼任定甘(定西和甘南)大区销售经理。2008年，定甘片区实现销售收入1600万元。

2009年，因公司战略发展需要，甘南市场由兰州销售公司接管，何林旗被委任为定 西销售大区经理。一年来，何林旗通过深挖销售渠道，细化市场目标消费群，提高销售团队服务水平等方式，有力地推动了金徽酒在当地市场的热销。2009年定西大区实现销售收入2650万元，与2008年相比，增幅达65%。在喜人的成绩背后，是何林旗和他的销售团队对运作市场的规律性把握。

诚信服务，建立稳固的经销商队伍

前几年白酒市场刚刚搞活，市场竞争环境复杂，厂商双方矛盾重重，许多商家怕厂家许诺不兑现，厂家怕商家不做市场，不结款，阻碍企业发展。随着市场竞争的正规化和金徽品牌的不断发展壮大，何林旗实现了现款销售，加上及时兑现对商家的承诺，得到了商家的信任，相信和金徽酒业合作就能使自己的事业得到发展和挣到钱。

针对市场现状，通过对经销商的遴选，定西大区建立起了一支诚心度高、资金实力强、对金徽产品忠诚度高的经销商队伍。在厂商紧密协作下，他们审时度势，及时抓住当地几个有利的销售时机，为推动定西大区产品销量的增长奠定了良好基础。

用人严格，建立德才兼备的销售团队

何林旗带领的定西大区的销售队伍是一支由10名全新的销售人员组成的销售团队，在组建过程中，何林旗按照公司领导提出的“有才有德，破格使用;有德无才，培养使用;有才无德，限制使用;无才无德，坚决不用”的指导思想，对业务人员首先进行了德育教育，并在培养使用过程中始终贯彻德育为主，德才双向发展的原则。作为一名大区经理，何林旗无论大事小事，都从自身做起。他告诉团队的每一位成员这样一句话：做不到的事不要轻易答应，答应的事就一定要做到。通过两年的实践，在定西大区厂商之间、业务员与客户之间都建立起了良好的合作关系，实现了厂商共赢的局面。

合理布局，建立规范的业务流程

没有规矩，不成方圆，事事都有其存在规律，销售工作亦如此。销售市场的合理划分、产品品相的合理布局、产品价值链的合理分配、品牌资源的合理开发、人力资源合理利用等等都有其的规律。2008年以来，何林旗对定甘片区的经销商队伍进行合理布局，开发补充了部分地区的优秀经销商，同时也取缔了不合格经销商，对经销商所代理的金徽产品品种作了规定，并在2009年配合兰州公司提价工作中，规范补充了经销商倒窜货处罚办法，使各地经销商的代理销售利益得以保证;使产品从出厂到百姓餐桌，每个流通环节都得以顺利进行。2009年4月定西办事处设立，建立起了规范的销售流程，变远程管理为直接管理，使市场操作中所出现的问题能在第一时间得到解决，同时又为中高档酒的开发提供了一个操作平台，为金徽酒品相合理布局奠定了基础。

多年来，何林旗在销售方面取得了很大成绩，他表示他将继续坚持诚信做人，认真做事的原则，为金徽酒业的发展贡献自己的微薄之力。