经销商：我为你雪中送炭，你愿我家破人亡

这样的一句话说出来，就算自己都感觉有些严重了。但是现在的状况，好像也只有这样一句话能够表达自己的心情。特别是在年前，年后的这一段时间，这样一句话感受更为深刻，也更加的真实。

这也是现在经销商所处的位置面临的最大的尴尬，无论是对上游的厂家，还是下游的终端客户，渠道客户。

对厂家来说，长期的压货，这并不是经销商所必须接受的。但是因为需求，维持合作，长期以来一直都是如此。但是真的生意不好的时候，不想压那么多货的时候，厂家第一个考虑的不是原因，而是威胁：不压货，就直接换人了!!!相信不少的经销商都是经历过的。

对终端的客户来说，因为资金问题，不少的经销商同意赊欠，后期结账等，为终端提供便利。但是渐渐的就成为了一种习惯，要收账的时候，就开始你变得没有理了。“卖的的货是帮你的”，“都是熟人，催那么紧干嘛，有钱就还你了”，“不是欠你的帐，谁要的你的货呀”……

而当你要摒弃赊账这个制度的时候，所有的人都会说你不够意思，威胁说，不再和你合作了。

这样的状况，就像我们经常听的一个故事：你每天把糖给一个人两颗糖，当你有一天只给他一颗的时候，这个人就会恨你。本来不是你必须做的，但是最后却被认为就是你的责任，本该如此。没有道理，没有任何逻辑，仅仅是心中这样认定而已。

为什么会这样?

因为他已经习惯了

习惯了你对他付出的一切，便认为这一切都是理所应当的

习惯了你去迁就他，便认为你所做的一切都是他应该享受到的

习惯了你去在乎他，便认为他自己已经成为你离不开的一部分

习惯了你的雪中送炭，便认为所有的好处都是自己应得的

而当你不再对他付出，不再迁就他，不再在乎他，不再雪中送炭……

就是你对不起他，你给他造成了损失，你背离了原本的规则

当然除了这些之外，甚至有些人在拿着你的好处的时候，还总想着要除掉你!!!

如果因为经销商这个行业真的已经被淘汰，产品真的出现了问题，你真的能够从中获得很大的好处。想要消灭也就算了!!

但是仅仅为了那些还没有看到，甚至能不能得到的好处，虚无缥缈的猜测，就狠狠的跟着别人踩上一脚。

知道说这些话可能有些重了，但也是真的当做朋友，才会说出这些心里话。也知道自己的成长，不是单单自己的努力就能够做到的。心中也在不断的感恩，感谢一直陪着成长的朋友，客户，员工，合作伙伴。

希望在开始的2017年里，大家在善待陌生人的时候，也能够善待一下我们，善待一下身边的朋友。