永盛烧坊独立品牌之路怎么走?

精准定位大众酒市场力推坊之酿系列大单品

自2013年行业调整以来，在消费升级和消费者更加理性的环境下，“大众酒”高速发展，呈现出向名酒的系列产品和地产酒龙头品牌集中的趋势。永盛烧坊顺应行业的趋势，精准定位于大众酒市场，以其坊之酿系列产品分享名酒独立品牌高速成长的蛋糕。坊之酿系列分为坊9、坊6、坊3，定位于150元以下的中低档价位市场。

打造“酒坊”文化开启“大众酒坊酒”新品类

泸州老窖“五大单品”的核心是国窖和泸州老窖，诉求“窖池”文化。永盛烧坊作为清代老字号，拥有深厚的历史文化底蕴，差异化诉求“酒坊”文化;以水井坊为代表，是高档“酒坊酒”，以衡水的十八酒坊和仰韶的彩陶坊为代表，是中高档“酒坊酒”，以永盛烧坊为代表，开启“大众酒坊酒”新品类。

“3+3”战略营销模式

“3”方面保障

在营销组织保障上，公司拥有近200多人的营销团队，在市场运作上都能够独挡一面，直接下沉到一线市场，为经销客户做好深度服务工作;

在市场推广保障上，公司有着完善的市场操作手册如产品推广手册、品牌宣传手册等，这些手册都是来源于一线的成功实战案例，并经过盛初营销策划公司不断的完善与充实，让经销客户在实际的市场操作上更简单、更高效;

在资源配置保障上，以核心终端建设和消费者培育为核心，人、才、物三个维度精准配置，力求“开发一个市场、活化一个市场”。

“3”方面聚焦

在渠道聚焦上，永盛烧坊重点聚焦核心烟酒店、核心乡镇、宴席渠道(宴席型酒店为主)三个渠道层面，以消费者培育为核心，着力打造“三位一体”的渠道营销模式;

在市场聚焦上，直接下沉到县级市场，重点进行样板县级市场的打造和根据地县级市场的建设，构建县、乡两级分销体系;

在费用聚集上，实施费用前置和定向投入，费用前置部分以终端销售网络构建和消费者培育为主，定向投入部分采取模块化运作，一切以市场需求为核心。

严谨高效的市场管理：公司成立专业的市场管理队伍，确保价格体系高度稳定，为长线合作经销商营造安全的市场环境。严厉打击违规窜货行为，营造市场精细操作的一方净土。

永盛烧坊实施独立品牌之路，既有行业大众酒高速发展的机遇，又有泸州老窖公司政策的鼓励;既有市场向名酒系列产品集中的趋势，又有独特的“酒坊”文化和品牌基因，是机遇又是挑战。春风乍起，永盛烧坊将坚定不移行走在独立品牌大单品的道路上。