300~500元次高端价格带的2017年七大品牌猜想

说次高端之前，先来看几则要闻：

1、鸡年春节临近，高端酒价格又开始“躁动”起来：据调查，飞天茅台、普五的一批价已经达到1080元、740元左右，终端价接近1200元、800元左右;同时，国窖1573、洋河梦之蓝等高端酒在2016年内均出现过停货;

2、吴晓波跨年演讲提到：2016年中产消费元年到来，2017年它会由萌芽状态渐渐成为主流，这个主流不仅仅是消费、产品方面的变化，它有可能是橄榄形中间的数以亿级的中产阶级的扩大。当新锐中产成为这个国家的主流时，中国将出现新的增长点。

3、根据一则权威统计显示，预计到2020年，白酒次高端产品占比将由2015年的2.6%提升至8.2%(销量由2.2万吨提升至6.8万吨)，销量复合年增长率达25%，次高端阵营的营收将达到约500亿以上。

用安信证券的话来说就是在2017年，一线名酒复苏趋势将继续向好，高端酒价格将继续保持稳中有升态势，这将打开300-500元次高端白酒成长空间，次高端白酒再逢最好窗口!

时间窗口已经打开，这轮机遇期中谁才能够真正胜出?小编为此专门梳理出300~500元次高端价格带的2017年七大品牌猜想：

水晶剑

素来以低调、稳健著称的剑南春，可谓次高端阵营的王牌!

黄金十年，其他名酒涨声一片之际，剑南春却保持了一个字“稳”。直到高端酒价格泡沫破灭，剑南春一跃成为调整期名酒“性价比”的代名词。2016年，水晶剑先后于1月、12月两次传来上调出厂价消息，平均销售额保持10%的增长，这都是利好消息。相信2017年，在“茅五剑”的强大品牌效应背书与剑南春“剑指百亿”的战略指引下，牢牢锁定300~400元价格带的水晶剑必定大有可为!

百年泸州老窖窖龄酒

百年泸州老窖窖龄酒的推出无疑是泸州老窖在经过深思熟虑之后下的一步大棋。

按老窖的说法，窖龄酒定位为“精英商务酒”，瞄准次高端的商务消费市场，致力于打造成该价格段的全国领袖品牌。2015年，汪涵、孟非、华少三位“名嘴”的加盟代言为窖龄酒带来了极大的关注度与品牌影响力;同时窖龄酒被纳入老窖公司“五大战略单品”阵列，战略意义进一步提升。为了更好实现渠道管理，老窖对窖龄酒严格执行“全控价营销模式”，做到“营销分离”，充分保证各级经销商的利润。

窖龄酒必将成为支撑起白酒行业次高端价格带的中流砥柱。

红花郎

作为“头狼”，红花郎对于郎酒的战略意义是不言而喻的。

针对红花郎，汪俊林此前就明确提出“转型、整顿、量价齐升”的八字方针，以及“红花郎4年要破百亿”的战略目标。2016年，红花郎签下“铁榔头”郎平教练作为代言，开启体育营销的大IP时代，同时在全国开展了轰轰烈烈的红花郎盲品大赛，以及在全国举办了诸多演唱会，在消费者层面产生了广泛的影响。前段时间，郎酒提出要在“2018年销售额达到100亿元，利润率保持20%以上”，头狼在郎酒冲击百亿的征途中任重道远。

青花汾

汾酒在2016年的市场业绩是有目共睹的，数据显示，省内省外均都实现了增长，省外市场良性发展，并且在河南等省级市场实现了较快增长。据了解，从去年开始汾酒在省外开始选择做强势市场，资源先聚焦，实现以点带面逐步拓展。在省外市场上青花汾20年单品价格体系逐步理顺，并且近来青花汾系列酒市场增长势头不错，市场上并没大量库存，所以，在2017年希望青花汾酒能在次高端价格带中大展身手。

沱牌舍得

先来看看沱牌舍得2016年的“逆天”数据：前三季度实现营收10.99亿元，较上年同期增长34.72%，实现净利润5480.57万元，较上年同期增长1287.13%。从这组数据可以看出，沱牌舍得在2016年实现了大幅增长，尤其是在河南市场上的表现值得关注。品味舍得在河南市场上动销情况良好，虽然在四季度价格有所提升，但对市场影响并不大。除此之外，其在当地市场上招商情况良好。单单从河南市场来看，沱牌舍得确实增长势比较迅猛，但是2017年能否延续增长传奇，还有待时间的检验。

水井坊

水井坊在2016年实现了快速增长，其实能有这样的结果也是合情合理的。

因为水井坊在2016年很多方面都都取得了不小进步。比如从市场销售方面来看，采取了新的总代模式，对销售大区进行了增加调整;从品牌推广与创新方面来看，召开焕新年度沟通主题活动，全面升级产品品鉴会模式;从国际市场销售方面来看，根据不同市场需求，开发具有针对性的产品等等。相信2016年业绩的大幅增长也给水井坊注入了一支“强心剂”，那么在2017年次高端白酒市场上是否能够大显身手，让我们拭目以待!

酒鬼

酒鬼酒的再度崛起只是时间问题。

2016年6月，酒鬼酒发布了主线产品“红坛酒鬼”的升级装——高度柔和红坛酒鬼酒，这也是中粮入住酒鬼后第一次“发声”。据了解，这款新红坛酒鬼定价在400多元，这款产品价格比原有的其他主导产品价位高，本次产品升级，也预示着红坛酒鬼将定位为酒鬼酒的超级大单品。据了解，在未来酒鬼酒将会主推这款产品，将其打造成为一款超级大单品。从目前市场来看，400元价位上畅销的产品并不多，如果新红坛酒鬼能够抓住本次机会，那么未来市场发展前景不可估量。

以上七款次高端产品并不能囊括市场上的所有次高端，只希望管中窥豹，借此七款对次高端阵营在2017年的发展做一预测。