业绩抢眼！习酒2016年“七个新”的背后功夫

12月30日，茅台集团习酒公司2017年全国经销商大会在茅台酒厂召开。本次大会以“奋战增比十三五 跨越进位前十强”为主题，茅台集团公司董事长、股份公司董事长袁仁国，集团公司党委书记、总经理李保芳，茅台集团副总经理、习酒董事长张德芹等公司高层现场出席，同时全国近千家习酒经销商、战略合作伙伴共同见证本次大会。

据了解，习酒2016年全年累计完成销售量15940吨，实现销售25.66亿元，任务完成率120.54%，同比增长21.33%;实现利润2.2亿元，同比增长35%。

茅台站台!全力支持习酒“做强、做优、做大”

茅台集团党委书记、总经理李保芳在会上指出，习酒经销商大会在茅台召开是第一次，集团经营班子集体参加习酒经销商大会也是第一次。集团领导班子悉数到场的原因包括：

第一，为习酒“奋战增比十三五，跨越进位前十强”加油鼓劲，不要让这两句话变成空话。

第二，希望促进习酒做大市场做大规模，集团要为习酒公司做后盾。

第三，为提高习酒在集团公司的占有率和支撑力提供支持。总之，就是要支持习酒做强做优做大。

同时对习酒提出三个方面的要求：一，习酒具备实现发展目标的应有基础和条件，但需要加快努力。近年来，窖藏习酒已经形成全国性影响力，金质习酒成为区域优质品牌，习酒品牌价值位列行业第15，贵州省第二位。

从市场看，习酒在贵州已经成为强势品牌，在习酒销售收入占比已经达到了70%左右，习酒要坚持立足贵州，辐射省外重点区域市场的方向，目前过亿的市场已经有八个，5000万级的市场有十五个，市场前景稳定趋好。

从竞争力来看，习酒团队有能力有责任，有激情有愿望，具备良好的发展基础具备了，实现发展目标的应有条件。但习酒要实现“奋战增比十三五，跨越进位前十强”的目标，还需要长期努力。

二，习酒必须加快发展，依靠经销商，赢得消费者，这是做好习酒最关键的两招。只有抓好市场，才能增加收益。所有经销商都是生产经营的重要一环，只有把经销商当做家里人，尊重他们，依靠他们，为他们提供周到的服务，让经销商更加认可，乐意做习酒，经销商才会像培养自己的孩子一样运作习酒品牌。

三，习酒既要作名酒，也要作民酒。要深入调研市场，研究消费者需求，加大宣传力度，要推动窖藏成为全国名酒，要把金质习酒打造为区域强势产品。

新一年，一定要借助茅台的大势，尽百分之百的努力，做大习酒品牌，做大习酒规模，确保习酒在2017年的销售收入达到25亿元以上。

对习酒发展的三个目标：第一，尽快上市，第二，制定三年战略提升计划，按年定目标，定任务，定措施，确保习酒2018年在集团公司的占比达到6%以上。第三，力争到十三五末实现销售收入50亿元以上，在集团公司的占比达到8%左右，进入全国前十强。

下一步习酒的三项主要工作：第一，加强班子建设，开拓创新。第二，增强战略思维，把握前瞻性，让习酒始终保持良性发展。第三，虚心向郎酒学习，两家企业隔河相望，要善于学习，借鉴郎酒的好方法，好经验。只有合力才能发展，隔河相望的是朋友，不是竞争对手。

茅台集团董事长袁仁国在会上强调，第一是在发展上既看“时”也看“势”，今年习酒取得酒业调整以来的最好业绩，说明习酒已进入新的上升周期。从“势”的方面看，习酒公司将大有可为。

第二是在营销升级上既要看形，又要看型。从形上看，树品牌、提品质、增品种;在“型”的方面，以市场和顾客为中心，兼顾省内省外两个市场，坚守发展、生态、安全三条底线。同时，恪守四个服从、增强五种思维、做好六个统筹、深化七个打假、强化八种意识、践行九个营销、强化十企战略。

第三是在营销战略上既看近，又看远。近期看，就是要确保全面、超额完成2017年度集团公司下达的各项目标任务。远期看，习酒公司要制定实施2017年至2019年“三年提升占比计划”发展计划。

在品牌建设方面，要围绕重点抓突破，彰显习酒品牌力;在市场建设上，要着力服务抓提升，提高市场占有率;在企业管理方面，要狠抓精细促管理，体现习酒文化力;在深化改革方面，要攻坚克难攀高峰，健全股份抓上市。

希望习酒加快实现“增比、进位、突破”的目标，提升在集团内的支撑度和贡献力，实现从区域向全国品牌发展的战略目标，在“十三五”期末确保年销售收入达到45亿元以上，进入中国白酒前十强，理直气壮做强做大做优企业。

业绩抢眼!习酒2016年“七个新”的背后功夫

茅台集团总经理助理，习酒公司总经理钟方达在会上表示，习酒2016年重点在经济指标、品牌价值、人才队伍结构、质量水平、市场拓展、消费体验以及社会责任实现了“七个新”。

其中，老习酒事业部在全省启动“乡镇四个一”工程，对100个初选的重点乡镇进行打造，目标乡镇销售同比增长50%以上，实现销售6000多万元。

在产品上，推进小习酒的上市和推广，实现近3000万销售。同时，设计生产醇雅红双喜和醇雅香小习酒，区域性的填补了省外市场的需求。

在渠道资源优化上，组建广州突击队，配合重点市场终端建设;组建济南团购部，团购渠道进一步细化精准。

在市场及资源开发上，第二营销中心按“四个底线”(即串货、低价、费用、违纪违规)的严格要求，严控市场。

不断提高运营商与公司的合作高度和力度，创造性服务好重型客户。在线上拓展上，电商实现既定目标，停止低价供货、停止线上促销，管控线下向和线上供货;线上主销产品以挺价为主，同时开发线上专销产品，扩大线上经销商利润来源。

发力!习酒2017最新战略规划

对于习酒在2017年的战略规划和工作部署，茅台集团总经理助理，习酒公司总经理钟方达着重强调了以下六点：

一、大品牌、大投入。聚焦窖藏1988，塑造窖藏全国性品牌，依托茅台参与“国家品牌战略”计划，利用主流媒体宣传习酒的企业形象和窖藏的品牌形象。借助“我是品酒师·醉爱酱香酒”、“习酒·我的大学”等体验活动，强化消费者互动，增强与消费者的粘合度。

打造大单品，以窖藏系列为主构建和完善习酒的产品线，打造窖藏为全国性知名品牌，金质系列、五星系列、醇雅香系列为区域性强势品牌，逐步形成习酒的浓酱香型体系和高、中、大众消费结构的矩阵模式。

二、大市场、大格局。强化贵州市场的优势地位，从消费升级入手，提高产品的消费价格，实现乡镇的无缝覆盖。建立一批五千万级的地级中心市场，打造一批千万级的县级市场，建设一批百万级的乡镇市场，使习酒成为全价格带第一品牌。重点以贵州为核心，逐步形成重庆、四川、云南、湖南、广西的环贵州“习酒经济圈”，在对习酒形成保护的同时，向外扩张。

集中资源打造山东、河南、广东等重点市场，务必达到2亿元以上的销售，力求实现省外重点市场大进位。同时，从品牌建设、渠道构建、终端建设、消费培养、市场管控五个方面打造、培育习酒市场，实施精准营销，加快习酒全国化进程的步伐。

三、大产品、大保障。稳定提升基酒产量、质量。加大基酒的库存和保障能力，从2017年起加大投粮，实施满负荷生产，适时增加生产能力。目前，习酒有近60000吨优质基酒储存。完善现有的产品结构，提高产品的升级开发，满足不同消费者的需求。规划并建立综合的储存、包装、物流保障体系，保证产品的及时供应。

四、大团队、大建设。壮大现有的营销管理团队和服务团队，提高管理和服务水平，加强对营销团队的职业生涯规划和培训工作，实施“不拘一格”的用人理念，加强招商工作，扩大经销商团队。稳步发展经销商网络，形成和谐稳固的厂商关系。启动经销商中“习二代”的培养计划。

五、大企业、大担当。配合实施《中国习酒城建设实施计划》，打造白酒工业旅游文化精品，逐步推进白酒·旅游配套基础设施建设。以习酒·我的大学为平台，积极参与公益活动，倡导责任担当。坚持稳中求进主基调，统筹推进企业治理机制、创新机制、自我超越的成长机制、多元组合的激励机制。

六、大愿景、大作为。习酒要努力成为茅台集团旗下第二大全国性酒业平台。到十三五末，进入白酒前十强，企业整体竞争力达到白酒一线阵营水平，实现50亿元的销售目标，聚焦资源培育1个销售达到20亿元的品牌，2个销售达到10亿元以上的品牌，打造全国著名商标或品牌。