从处罚文件看五粮特头曲的2017年动向

12月22日，记者获得，今日，宜宾五粮特头曲营销有限公司督察部下发《关于处理市场违约运营商的通报》通报中表示，将对全国4家运营商进行处罚。其处罚方式主要为减少市场拓展费用。

处罚四家运营商文件

通报指出：

为进一步规范五粮特头曲品牌的市场秩序，强化营销过程的执行力，促进品牌的良性发展，维护各运营商合法利益。根据合同约定与《五粮特头曲品牌市场管理制度》的规定，现将严重违反合同约定向非约定区域/渠道进行违约销售的运营商及相关处理决定通报如下：

一、保定百年酒业有限公司违反合同约定及《五粮特头曲品牌市场管理制度》的规定，将五粮特曲违约销售至没有经销权的山东聊城、四川宜宾市场，按公司市场管理制度对该区域减少市场拓展费15万。

二、杭州萧山集超酒类销售有限公司违反合同约定及《五粮特头曲品牌市场管理制度》的规定，将五粮特曲违约销售至没有经销权的重庆、河南、成都市场，按公司市场管理制度对该区域减少市场拓展费15万。

三、福建华盛集团有限公司违反合同约定及《五粮特头曲品牌市场管理制度乡的规定，将五粮特曲精品违约销售至没有经销权的四川市场，未按公司规定的回购时限处理，按公司市场管理制度对该区域减少市场拓展费15万。

四、资阳市瑞丰祥商贸有限公司违反合同约定及《五粮特头曲品牌市场管理制度力的规定，将五粮特曲精品违约销售至没有经销权的宜宾市场，按公司市场管理制度对该区域减少市场拓展费5万。

从处罚文件看五粮特头曲的2017年动向

该份文件距离1218五粮液经销商大会仅4天时间，距离12月19日以“蓄势待发、谋远共赢”为主题的五粮特头曲品牌2016年度营销工作会议仅3天时间。在记者印象中，也是五粮特头曲为数并不多的处罚文件。

在前者的会议上，五粮液股份公司董事长明确指出，2017年，特头曲公司将致力于把精准营销进一步深化推广与实施，通过精准营销的信息化建设，建立并完善广泛的终端网络体系，维护良好市场秩序，实现市场投入可视化、标准化，实现消费者促销与培育即时化、常态化。

而在后者会议上，五粮特头曲品牌营销公司总经理陈强表示，2016年是五粮特头曲的基础建设年。在2016年，公司加大了五粮特头曲品牌推广投入，在全国20多个县市进行了广宣投放，统筹2大类20多个品种近10万件促销品集中投放。

同时有规划地进行了产品升级研发工作，五粮头曲产品线不断丰富，通过与区域优质运营商合作，推出差异化产品，有效避免了新品秩序问题。

陈强表示，希望商家恪守契约精神，积极拓展本地市场，减少渠道消耗，遵守市场秩序，配合费用使用方式改革，共同建立专职专业团队，共同做大市场份额。

从上述会议精神以及该份文件来看，2017年五粮特头曲将痛下决心解决市场窜货问题。

有经销商曾向记者表示过，2013年五粮特头曲上市以来，在市场上品牌力及动销状况逐渐不错，不过随着而来的也有市场秩序管理问题。“2016年，公司一直在强调价格秩序问题。此次出重拳处罚经销商，也能够看出2017年其维护价格体系的决心。”