春节来临,勾引购买8大关键词出炉

春节在中国所有传统节日中，地位最高，这应该毋庸置疑。正是它的地位，决定了每个中国人对春节极高的关注度和参与度。任何有消费者关注的地方，就必须有大把的商业机会，每年春节，都能看到各式各样的营销活动，有的失败，有的成功。

过去许多企业对春节做营销活动都是有误解的：

1、春节的营销活动是大品牌才能玩得起的。

2、春节营销活动不就是渠道压货和终端促销嘛。

要纠正的是，首先，恰恰是小品牌，更需要借势，而春节是每年一次最好的借势机会，此次不借，更待何时。其次，春节的营销活动是一个系统工程，你需要考虑多个维度，铺货和促销只是里面的一部分而已。

如何系统思考?走好这三步，你就可以轻松的掌握春节营销的各种姿势：

找到最恰当的情感连接，连接你与消费者

在中国人的心中，春节不仅仅是一个节日假期，更像是一场全民感情碰撞的盛宴。努力拼搏的人们，一年下来，所有积攒的爱与情感，在春节里得到了一次性巨大的释放。所以春节的营销活动，首先需要考虑的是，如何与消费者建立一次恰如其分的情感连接，这些情感的连接点是什么?如何找到这些情感连接的点?

情感连接点分别是什么?我归纳了八个关键字，可以表达出当下中国人看待春节的情感要素：

1、喜庆：过年图个好彩头

喜庆是春节最基本的需求。这一类的情感需求一般是1980年以前出生的最喜欢的，所有的东西都喜欢买红色的，图的就是个喜庆，因为红色喜庆，所以红色是春节的主色调。

2、温情：慈母手中线，游子身上衣

温情是当下出门在外的打工者内心最突出的情感要素，一年见一次算好的了，许多人是几年才和最亲的人见一次面。

3、怀旧：现在的年味原来越淡

这是80后最喜欢说的一句话，因为他们这一代人经历了中国变化最快的时代，小时候的记忆在他们脑海里是温暖而美好的。

4、孝心：大包小包扛回家

春节最能唤醒的情感要素就是孝，而孝的背后其实就是一种内心情感的表达，给父母买点好的，这种心理在当下80、90后的消费者身上，越来越明显。

5、攀比：我比你过得好

衣锦还乡的思想在中国人的脑海里根深蒂固，当外出的人们回到家中，我们总希望自己比别人过得好。所以春节必须买一身名牌，买不起车也要租辆好车开回家，囊中羞涩但送起礼来眼都不眨，同学会上出乎寻常的慷慨。

6、健康：过个春节又长胖了

春节买好的，但不一定会吃，买了很多酒，也不一定会喝。健康的理念越来越强烈，胡吃海喝的时代已经过去了，蔬菜和坚果成为最爱。

7、忘掉平日里的烦恼

春节期间，搞笑类的综艺节目最受欢迎，为什么?忙碌的工作实在是太累了，春节就像一个避风港，人们在这里可以肆意欢笑，谁能逗乐这群消费者，谁就有可能俘获芳心。

百事可乐2012年坚持每年春节活动“把乐带回家”

去年和美拍合作，建立了不错的品牌口碑

8、财运：恭喜发财，红包拿来

毫无疑问，春节说得最多的祝福语非“恭喜发财”莫属，品牌利用这一点进行传播是最多的，但是玩得最好的当然要属微信红包了。

今年11月15日，加多宝再次携手浙江卫视

2017春节活动主题是“招财进宝，就喝加多宝”

利用的就是广大中国消费者渴望财运的心理

基于这些情感连接点，你需要做的是，找到一个最合适你的品牌核心价值的点，进行匹配。

总 结

做好一场春节营销活动，需要把握三个关键步骤：

一、找到最恰当的情感连接，连接你与消费者

春节的情感连接点可以归纳为这八个方面：喜庆、温情、孝心、攀比、怀旧、健康、财运、开心。

二、在产品上花点心思，提升消费体验和销量

三、一次诚意满满、别出心裁的公关活动