泸州老窖紫砂大曲停货意欲何为？

12月6日，泸州老窖柒泉乾阳酒类销售有限公司下发《关于停止接收泸州老窖紫砂大曲销售订单及发货的通知》。通知提到，截止2016年10月，泸州老窖紫砂大曲已完成全年销售指标，即日起，停止接收泸州老窖紫砂大曲销售订单及货品供应。

停货涨价!显然这已经是今年泸州老窖惯用的手法，此次泸州老窖紫砂大曲突然停货，难道泸州老窖也准备对紫砂大曲控货涨价吗?

从泸州老窖的五大战略单品：国窖1573、百年窖龄酒、特曲、头曲、二曲的价格区间来看，在泸州老窖的京东自营店可以看到，国窖1573的价格是659元-729元，百年窖龄酒是258元-388元、特曲是139元-208元、头曲是59-68、二曲则在38元左右。泸州老窖紫砂大曲在该自营店并没有售卖，通过从京东的其他店家看到紫砂大曲的价格是大概是229、在1919的价格是238，也就是说泸州老窖紫砂大曲的价格区间是在200-300元之间。从泸州老窖五大单品的价格区间来看，比较接近该价格区间有泸州老窖特曲。资料显示，自2016年春季以来泸州老窖就已经开始布局泸州老窖特曲的控货涨价，直至2016年11月23日，泸州老窖宣布将老字号特曲(高度)将每件调价至148元;11月26日，泸州老窖下发了《关于取消老字号特曲订单随货配赠费用的通知》，这意味着泸州老窖特曲的控货涨价目的已经达到，但是泸州老窖特曲的价格区间仍然是在100-200元的价格区间。

而就在泸州老窖特曲风风火火地进行价格调控的时候，就曾有专业人士指出，泸州老窖特曲控货涨价无非是泸州老窖想占领全国白酒市场200元价格档位的举措。但是，148元距离200元的价格档位毕竟还是有点远，也就是说200元-300元的价格区间，泸州老窖仍然有可占领的空间。而根据泸州老窖紫砂大曲现有的价格基础来看，此次泸州老窖紫砂大曲此次停货应该有可能是为控货涨价做准备。毕竟泸州老窖老字号特曲涨价，泸州老窖都是从2016年春季就开始酝酿了。

1、2016年1月28日，停货调价 高度数产品价格不低于860元/件。

2、2016年9月23日，泸州老窖发布《关于实施老字号特曲计划外结算价格的通知》，提出加强老字号特曲的月度配额管理;10月份开始计划外结算价格加收5元/瓶。

以上两步，第一步停货，消化了社会库存，让渠道自然提升出货价;第二步设施月度“配额制”，给经销商库存“松绑”，从充足货源到按需配货，扭转了经销商的心态，杜绝了或者减少了经销商的甩货行为。

当第一步，第二步已完成，泸州老窖要做的就是提升结算价，再重塑终端价，构建合理的利润体系。果不其然，资料显示，11月份泸州老窖紧密部署了泸州控货特曲的涨价措施。

1、2016年11月7日，泸州老窖发布《关于老字号特曲停货的通知》，宣布停止接收老字号特曲销售订单和停止老字号特曲产品发货。

2、2016年11月23日，老字号特曲(高度)将每件调价148元，实行终端配额制，固化过环节利润，每年通过费用核销确保盈利。调价之后，老字号特曲达1008元/件，终端零售价为288元。

3、2016年11月26日，泸州老窖下发了《关于取消老字号特曲订单随货配赠费用的通知》，通知称，为进一步规范渠道价格体系，切实保障各级渠道利润;建议从2016年11月21日起按以下标准执行泸州老窖老字号特曲终端及消费者成交价格：

①建议供终端(酒行、餐饮、商超)价格52度上调30元/瓶、42度上调20元/瓶、38度上调20元/瓶;

②建议消费者成交价为52度不低于198元/瓶、42度不低于178元/瓶。

到这里，泸州老窖老字号特曲在年内进行的5次调整，已经促使新的价格体系形成。从停货控价到月度“配额制”，从计划外提价到结算价提升，再到重塑终端价。

此次泸州老窖紫砂大曲在年关进行控货，刚好利用年关这个大旺季快速清理库存，正好疑似泸州老窖特曲控货涨价的第一步，是否在酝酿涨价，不久就能看到效果了。