张裕葡萄酒业大变阵，发力四大板块

7月25日，葡萄酒企张裕在山东召开区域会议。记者从会上获悉，对于2016年，张裕满怀希望，并确立了“坚定走国际化道路、大力发展白兰地、聚焦葡萄酒大单品、做好养生养生酒”的四大战略部署。

1、坚定走国际化道路

2015年，张裕在国际化道路上走得非常抢眼。9月，收购西班牙爱欧公爵酒庄(Marques del Atrio);11月发布收购法国蜜合花酒庄。

这两起收购案被业界解读为，张裕公司开始以同样世界级酒业巨头的并购手法，来扩张葡萄酒版块。随后，张裕宣称接下来还将在全球有四起并购。

此次会上，再次强调了张裕国际化之路将坚定走下去。“除了法国酒庄外，智利等新世界葡萄酒国家的酒庄也在张裕的收购视野之内。”有业内人士介绍道。

2、全力发展白兰地

据了解，此次会议上，张裕表示将大力发展白兰地。因为在张裕看来，白兰地在世界上的销量很大，但是在中国销量却不是很理想，在全球消费接轨日趋密切的情况下，白兰地将是下一个风口。

而张裕在国内葡萄酒企业中同时又是做白兰地的企业，这个优势在张裕看来必须发挥。

让张裕下定决定大力发展白兰地，与其业绩应该有一定的关系。从张裕2015年年报上来看，2015年，张裕营收46.50亿元，同比增长11.86%，归属上市公司净利10.30亿元，同比增长5.36%。

而在同年，白兰地销量达到40074吨，销售额8.83亿元，占到总经营收入的19%。这个比例已经不算小了。

而在4月21日，由中国酿酒工业协会主办的首届国际白兰地盲品会上。在V.S.O.P级别的盲品评比中，张裕可雅白兰地获得第三的排名;在X.O级别的盲品评比中，张裕可雅X.O排名第六，从盲评结果来看，也让张裕对白兰地充满了信心。

3、葡萄酒聚焦大单品

2016年，不但是白酒企业纷纷举起大单品之旗，国产葡萄酒、进口葡萄酒们也纷纷受此感染，开始了大单品之路。张裕也不例外。

此次会上，张裕明确了高、中、低端的大单品。

其中高端红酒仍然以爱斐堡、卡斯特酒庄系列为主;中价位聚焦解百纳;而低价位产品则以在首届“中外百元葡萄酒盲品大师赛”上，从110款中外百元葡萄酒中脱颖而出，被酒评家们评为“最值得购买的葡萄酒”担当。

这款产品是2014年张裕的，每瓶售价68元。该款产品葡萄原料来自张裕建在新疆天山北麓的葡萄园，果香丰富，口感清新是其主要特点。

4、做好以张裕三鞭酒为主打的保健养生酒

让人感到意外的是，今年公司重点项目上，张裕三鞭酒被予以了强调。资料显示，张裕三鞭酒拥有“国家保密配方”和“中华老字号”两张确保高品质养生酒的准入证书。

看来，消费者越来越注重健康、养生、保健类产品开始升温之时，张裕也要搭上这趟快车。

有参会人员告诉记者，今年张裕的变化很大，战略意图已很清晰，而这应该也是看准了葡萄酒在国内市场迅速升温的趋势。

“目前国内葡萄酒市场以每年30—40%的速度升温，张裕作为老大肯定会抓住。不过，其面临的来自进口葡萄酒的压力也不小。”

在该人士看来，中国人还是讲品牌的，张裕只要发挥了自己的优势，一样可以迎来另一个发展高峰期。

虽然，此次会议所表达的四点发力看似手笔太大，不过，从2015年年报上也可以有所感觉。年报在谈到张裕下一步的发展战略时提到：

公司将实施以葡萄酒为主、多酒种全面发展的战略;积极开拓新的消费领域和销售模式，扭转高档葡萄酒销售下滑趋势;大力发展自产中档葡萄酒和白兰地,加大进口酒推销力度，努力为消费者提供品种丰富,高性价比的产品。