金剑南K6暂停供货，或将引发新一轮涨价

剑南春宣布暂停金剑南K6的供货，何时恢复供货日期未定。

据了解，金剑南K6是在2012年福州秋季糖酒上市的，当时同时推出的还有K9，上市初期厂家的零售指导价分别为：K6是239元，k9为439元。历经3年多的发展，金剑南目前年销量在6个亿以上。

一个腰部价位的产品，在行业调整期取得如此的成就，可以说，金剑南这几年酒业为数不多的亮点新品之一，剑南春集团的这一产品的推出是成功的!

分析金剑南快速成长的原因，连续17年跟踪、观察剑南春的资深媒体人、糖烟酒周刊杂志社副总编辑汪社锋认为，金剑南将品质优势、品牌传播及运作力度进行了充分的结合，所以在短期内爆发出了巨大的能量。

首先，品质方面，剑南春的优质酒产能一直处于行业前列，而且他们曾明确提出不对外卖一滴原酒，通过多年的积淀，剑南春的优质酒储备量很大，其中部分就是用来生产金剑南，这让金剑南的酒质有了很好的保障。

其次，在品牌打造方面，自金剑南上市以来，剑南春在金剑南这款产品上聚焦了很多资源，无论是央视、分众传媒、主流平面媒体、电梯框架广告甚至影视植入方面，都可以看到金剑南全方位的传播，加上冯小刚的代言，进一步让消费者对此产生了深刻记忆。

第三，在运作力度方面，金剑南这款产品也非同寻常。在剑南春集团的战略定位中，金剑南这款产品承担的重任是要量、要市场而非利润，所以在渠道运作方面，给经销商的空间相比同类产品很有优势，包括在终端针对消费者的促销力度也大大超出了一般名酒企业的水平，所以在短期内，金剑南的经销商运作积极性也很高，加上促销政策下的产品本身性价比也很高，所以整个的产品成长就比较迅速。

汪社锋同时表示，虽然金剑南的较大的运作空间保证了经销商的利润，但在行业调整期很多商家的想法不一样，有的愿意通过市场深入运作赚得更多利润，也有部分金剑南经销商采用了更加取巧的办法——低价来占领市场，而且从过去一年多的情况看，低价策略有成为主流趋势，这样不仅导致了整个金剑南商家的利润下降，也不利于金剑南品牌下一步更好地成长，此刻，剑南春公司必须要做好金剑南的价格管控。

酒说记者从剑南春苏宁易购的官方旗舰店得到的价格数据是：52度金剑南k6终端价为179元/瓶，52度金剑南k9终端价为319元/瓶，而线下真实的成交价格远远低于这个价格。

很显然，此次金剑南核心产品k6的突然停货，自然是为了控货提价，理顺价格。笔者在致电剑南春公司相关人员后，对方对此没有否认，并同时透露了另一个重要信息：剑南春公司将很快推出一款新品：24K金剑南，这款产品的终端成交价定位在180元/瓶左右。

而小编也在部分酒商的朋友圈看到了这款产品的“真容”：

这样金灿灿的瓶体造型，再加上剑南春本身的品牌力与优良酒质，无疑新品又将是一款充满市场竞争力的腰部价位新品。在小编看来：

1、金剑南系列中自然K6比重要远高于K9，本次停货目的一定为了理顺终端价格，甚至提价，因此，把握好手中优质的品牌资源很关键。大浪淘沙，行业重构同时是对名酒经销商体系的一次重构与考验。

2、在上半年的涨价潮中，剑南春是谨慎的。从目前产品结构来看，“水晶剑”在300元价位段的地位是超然的，甚至也是全国名酒企在该价位段唯一的全国性大单品，去年销量大幅增长很好地证明了市场需求的刚性，水晶剑的稳定增长是剑南春提百亿的根本底气所在!

3、剑南春在2015年股东大会上透露，要以系列酒为单位整合现有白酒品牌，一方面巩固剑南春的竞争优势，另一方面将东方红、金银剑南、剑南系列打造成各自价格带上优势品牌，其中金银剑南的责任最为重大!从长期来看，本次调整有利于金剑南品牌生命力的长远发展，同时也是满足渠道商利润需求的重大举措，不破不立，破而后立，停货正当时!