窖藏暴增58.18%！习酒下半年准备这样干！

7月7日下午，习酒公司2016年半年营销工作会举行，会上总结了习酒2016上半年的业绩，茅台集团总经理助理、习酒总经理钟方达，党委副书记冯镱、销售公司总经理杨云等人出席并发言。整理会议要点如下：

数字：9.29%和58.18%

会上指出，习酒公司上半年超额度完成了各项目标任务，实现了“时间过半，任务过半”，同比去年增长9.29%;公司核心品牌窖藏习酒上半年增长速度高歌猛进，成为明星大单品，同比去年增长58.18%;

钟方达：抓住机遇期的6大要点

2016年，中国白酒行业继续在恢复性增长过程中盘整，品牌竞争更加多样化，市场格局更加复杂化，消费市场充满很多不确定因素。但对于习酒来说，现在是一个很重要的战略机遇期，习酒经过几年的调整之后基础更加稳定、方向更加明确、执行更加有效，随着酱香型白酒消费的逐渐扩大，习酒在整个白酒行业中拥有非常强大的质量优势和资源优势，相信这些优势必将助推习酒实现新的发展。

在新的白酒行业形势下，习酒必须要坚持创新，要用创新的思维开拓市场，要尝试各种扩大市场的办法，不能禁锢在老思维上：

1、要创新才能突破，只有打破才有生机;

2、要聚焦产品，一定要以窖藏、金质为中心，坚持走质量效益型道路，打造窖藏、金质为核心的产品战略;

3、要加强团购工作，无论是省内还是省外都必须重视团购，真正用心去做，只要多跑市场，挖掘有效客户群体，做到“口到、手到、心到”就一定会有所收获;

4、要继续加大广告促销宣传力度，坚持指导开展“我是品酒师·最爱习酒香”大型消费者互动活动;

5、机关后勤要加强对销售公司的服务，积极推动销售各项工作取得新进展;

6、销售公司要研究加强片区内部管控，建立健全内部管控制度，加强对营销人员督查监管力度，全体营销人员要心怀历史使命感和责任感，树立自我管控意识，在下半年的营销工作中为全面完成公司目标任务而全力以赴，争取再创佳绩。

冯镱：布局下半年的9点要求

一、要持续构建和强化多边联动机制，特别是要充分利用好省工商局组织全省工商系统进行酒类市场监管培训的契机，整合和利用好外部资源，有力推动打假维权工作的运行;

二、要持续推进贵阳、遵义、直销等省内市场全渠道、常态化监管模式，加强对流通终端、物流仓库、餐饮酒店、乡镇集市的假冒和低价窜货的查处打击，确保贵州市场的稳定和健康发展;

三、要改进侵权索赔工作方式，提高民事索赔工作效率，在合法开源创收的基础上更好地巩固和强化打假维权工作;

四、要加强网络监管工作，切实承担起、肩负起和履行好网络监管的相关主体责任;

五、要加大对广告宣传、促销推广的监管力度，持续加强事前、事中、事后的立体式监管，做到防患于未然，确保市场投入的高效利用;

六、要激励、督导营销人员对公司政策、规章制度的学习和贯彻实施，确保政令畅通、政策到位、执行高效;

七、要不断完善和建立建全相关制度;

八、要继续推进监管部管理人员深入一线调研指导和结队帮扶，加强同片区市场和督查大队的沟通互动，协同作战，更直接有效地解决市场中的问题和障碍;

九、要加强监管队伍建设，强化内部管理和督查，坚决纠正和杜绝作风纪律和廉洁自律问题，打造一支“纪律严明、风清气正、廉洁高效”的监管队伍。