茅台推系列酒抢占民酒市场

茅台日前召开酱香系列酒市场研讨会，提出将加大酱香系列酒的支持力度，包括今年将对酱香系列酒进行6亿元的市场投入政策支持，并且，允许酱香系列酒在三年内政策性亏损。

山东温和王酒业集团总经理肖竹青对此表示，与浓香、清香相比，酱香属于小品类，消费者普及程度不高，因此茅台加大系列酒投入，是为了扩大酱香品类，借此完成“名酒”向“民酒”的过渡。

白酒营销专家晋育锋认为，茅台在规划中提出允许政策性亏损，是考虑到了市场实际情况，留有预亏余地。事实上，自去年以来，茅台一直以“做强茅台酒，做大系列酒”为战略定位，巩固高端白酒优势地位，抢占中低端产品空间。

今年茅台系列酒的总体营收目标为20亿元，力争达到25亿元。而去年，茅台系列酒营收为11.08亿元，较上年增长了18.49%，毛利率为52.89%，较上年减少4.31%。即系列酒今年营收较上年增长9亿元，才能完成目标。白酒行业分析师蔡学飞认为，由于与高端酒不同，茅台的中低端酒一直以“搭便车”的形式销售，并没有完善的渠道网络。目前国内酒业经销渠道利润薄弱，大批经销商离场，茅台在此时建立、完善中低端渠道，有一定的难度。