展望2024，白酒行业将呈现“渐复苏、强分化”趋势

2023即将过去，白酒行业走过了机遇与困难并行的一年.2024年白酒市场的趋势将会如何呢?这是很多人所关注的一件事。从需求场景角度看，2024年白酒需求度将更为集中，具体分为以下六个维度，来看一下吧。

高端宴请、礼品馈赠：这部分主要消费群体消费能力强，白酒在该群体的消费支出中占比较小，受经济周期影响不大。预计来年将继续复苏性增长，1500+元超高端如茅台酒和800-1500元主流高端白酒在社交标签、社交货币的白酒特有属性支撑下，将又一次穿越经济周期。

商务接待：这部分主要群体是中小企业主、大中企业高管、中产阶层，在经济预期不好、商务交往下降的大背景下，2023年这个场景承压大，中产阶层消费降级明显，也导致了500-800元新高端、300-500元次高端2023年动销不振，酒厂投入加大，内卷加剧。伴随2024年经济刺激政策逐步见效等利好，明年该消费场景或将弱复苏。

朋友聚饮：这部分主要群体是中产阶层、体系内稳定收入者和工薪阶层，该场景价格带跨度大，其中100-300元和50-100元价格带承接中产阶级消费降级与工薪阶层聚饮双重需求动销景气，已恢复至疫情前水平，明年有望持续增长。

宴席聚饮：这部分群体覆盖面很广，不受阶层、性别、年龄等因素的限制。一方面是民间的满月宴、状元宴、结婚宴、大寿宴，另一方面是企业的签约宴、开工宴、庆功宴、年会宴，宴饮场景回补良好，预计已恢复至疫情前水平。国台国标发力宴席场景叠加价格阶段调整带动动销修复，相较去年恢复良好，在广东市场营收或创历史新高;古井、今世缘等地产酒品牌亦受益其中、动销景气。明年该场景有望继续增长，但增速或同比收窄。

家庭自饮：2023年自饮消费场景中，酱香型热度较之前有回落，但浓香型恢复较好，尤其是300元以下的大众价格带，如金六福等品牌恢复较快。预计明年该场景消费升级明显，50-100元价格带的高线光瓶具有扩张机会。

投资收藏：该场景主要面向老版茅台，受2023年经济弱复苏影响，预计短期内该场景需求呈下降趋势，价格表现较平淡。

从长期维度来看，需要从各方面来进行，品牌高度方面、渠道深度方面、创新传播方面，都是需要注意的方面。从而进一步占领核心消费群体心智，沉浸式体验或将成为实现消费者培育打法差异化的关键之处。