仁怀市酒水直播节，传统销售和电商结合

今年的618和之前的有所不同，贵州省仁怀市采用了全新的方式，与天猫共同合作，让仁怀酱酒以全新的方式走进大众视野，开拓销售渠道。有不少酱酒企业开启线上销售渠道，并且有众多的直播间相继开播，对仁怀酱酒进行宣传推广。

1.组团上天猫

这是一场电商平台和酱酒产区的双向奔赴，也是一场酱酒企业对于数字化的积极探索。

此次酒水直播节，则是对“互联网+酒”的一次有益尝试。仁怀酱香酒、夜郎古酒、怀庄酒、黔酒一号等多家酱酒品牌“组团”在天猫开店、直播。借助数字化平台，仁怀酱酒有望再次提升其知名度和美誉度。

对于以酱酒闻名的仁怀市来说，这是产区发展到一定程度寻求新增量的必然之举。淘宝的直播间不仅是一个销售渠道，更是酱酒文化知识的传播平台。

白酒产业是仁怀经济发展的“压舱石”。随着白酒供需“上下游”产业链条的日渐完善，仁怀白酒产销主体不断壮大、营销体系日益完善、流通能级不断提升，白酒消费升级及产业自身良性发展的驱动力持续增强。

2.产区渠道相结合

对于仁怀酒企来说，组团上天猫，或许也是一次意义重大的押注。

名产区+强渠道的背后，是酒企们在寻求的新增长点。数据显示，2022年，有32.3%的白酒消费者曾在综合电商上购买过白酒，还有22%、18%的白酒消费者在电商直播、短视频带货等渠道购买过白酒。未来，随着年轻人“染白率”提升、老人触网率提高，以天猫为代表的电商平台将会成为继线下销售场景之后，下一个非常重要的白酒销售渠道。

陌生的线上销售场景、陌生的直播售卖方式，这些酒企该如何应对?酒水节直播或可作为参考。

通过深入一线、溯源的方式，直播让消费者更加了解酱酒的前世今生，提升消费者对产品品质的信任度。

除了扩大销售渠道、直面消费者之外，上天猫还能为中小型酒企降低品牌知名度不高带来的弊端。天猫有庞大的消费群体，消费能力、消费偏好多元，为中小型酒企创造了更大的生存空间，去扬长避短，与头部品牌错位竞争。

3.助力传统酒企

实际上，上天猫开店是酱酒长周期转型升级的必经之路，是顺应时代发展的必然之举。天猫平台拥有数字化运营能力和和海量的消费者用户，酱酒企业依托天猫平台的数字化能力，能够全面了解和洞察消费者的真实需求，这将助力酱酒品牌数智经营。

电商崛起是数字化时代的必然，也是消费者的选择，与其说其对酱酒线下实体渠道造成冲击，不如说是对线下渠道构成有效的补充，这是时代发展大势下，酱酒渠道创新的必然路径。

“在数字化时代，所有行业都值得被重做一遍。”如果说有新模式能重构企业，能发展企业，那一定是拥抱数字化。

采用线上销售的渠道是适应当前时代发展的需求和改变，当前时代线上渠道有着庞大的用户群体，覆盖全国范围。能够为酒企带来更为广阔的销售渠道，并且运输也比较方便，能够促进行业的发展。