四年蓄势，这是光良酒的营销策略

随着消费者消费观念的转变，光瓶酒逐渐兴起。而在光瓶酒的市场里，光良脱颖而出，在2019年数据化产品的表达形式推出之后，迅速成为光瓶酒的现象级产品，用行动来证明实力。下面我们就一起来看看吧!

在品牌方面，基于国民自用酒的产品定位，光良酒提炼出“不装”的品牌文化内核，不仅通过“第三类品牌宣传片”《不装》的打造传播提升了品牌国民度，快速树立起光良真挚坦诚的品牌形象;更进一步激发了消费者对于轻松饮酒，自在生活的情感共鸣。

在市场营销方面，光良酒根据产品定位，没有直攻一线市场，而是将目光瞄准广阔的二三线市场的餐饮、商超终端店，从链条底端出发，更快触达消费者。

一手起高调输出品牌价值观，赢得消费者精神共鸣，一手接地气从县城渠道开始做起，踏踏实实做市场。两手结合，让光良获得源源不断的发展动力。

截止2022年11月，光良酒累计销售2亿瓶，覆盖600+县市，70万+终端。品牌声量和产品质量得到市场和消费者的认可，成为光瓶酒的主要品牌之一。

另一方面，光良在2019年上市之时，就布局了三个价格段的产品，此后不断丰富，陆续推出光良59PLUS、升级全新数据瓶系列，完善产品在百元内主流价格带的布局。这一极具前瞻性的动作，让光良成为如今光瓶酒市场里少有的能全价格带覆盖的品牌。

完整价格段布局，加上光良上市以来积累的品牌发展势能，能够让光良更好地分享到光瓶酒市场每个价格段增长带来的增长红利。

从2019年到现在，四年的时间，光良坚持守好品质，做新营销，做实市场的发展逻辑，以高速增长凝聚起强大的品牌势能，这是光良能够实现战略抢跑的底气，也赋予了品牌更沉实的分量。