老窖特曲再添新品，“组合拳”助阵大单品战略

泸州老窖将在3月21日泸州酒博会期间推出两款战略新品——泸州老窖特曲?纪念版(以下简称纪念版特曲)和泸州老窖特曲?晶彩(以下简称晶彩特曲)，时值泸州老窖3000人经销商大会前夕，泸州老窖特曲添新品的消息一经传出便引起了业内广泛关注。

大单品战略

自泸州老窖提出大单品战略以来，先后对国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲、二曲等五大单品系进行调整，受到良好的市场反馈。显然，两款新品的上市折射出泸州老窖对特曲的品牌打造又更进一步。

作为具有广泛消费记忆和市场基础的泸州老窖特曲，在经过去年的市场调整和价格体系管控之后，市场环境得到净化;而现在传出特曲推出战略新品的消息，在引起渠道商关注的同时也带来一些疑问?

问题一产品卖多少钱?

据悉，纪念版特曲定位300-400元价位空间;而另外一款晶彩特曲定位200-300元区间。终端零售价会因为度数的不同有一定差异。

问题二产品卖给谁?

据悉，晶彩特曲是由泸州老窖国家级白酒尝评委反复研究与精心设计，在特曲纯正浓香风格基础上，勾调出了“柔和浓香、口感舒适”的风格;是一款现代、时尚，迎合80、90后年轻消费群体口感需求的白酒产品，精准定位年轻消费人群。

而另一款纪念版特曲，“以纪念彰显纪念，以酒对话人心”，旨在纪念1915年获巴拿马太平洋万国博览会金奖的历史荣誉，以及泸州老窖酿酒人口传心授、传承至今的非物质文化遗产——泸州老窖酒传统酿制技艺，更是对泸州老窖特曲浓香正宗风格的荣耀纪念!极具独特的品鉴价值和收藏价值，成为圈层往来、商务社交及高端礼赠等尊贵专享。

问题三新品的市场定位

据悉，晶彩特曲是由泸州老窖国家级白酒尝评委反复研究与精心设计，在特曲纯正浓香风格基础上，勾调出了“柔和浓香、口感舒适”的风格;是一款现代、时尚，迎合80、90后年轻消费群体口感需求的白酒产品，精准定位年轻消费人群。

据悉，两款新品主要针对市场容量较大的市场，弥补泸州老窖特曲?老字号(以下简称老字号特曲)的弱势市场;据记者了解，纪念版特曲、晶彩特曲将与老字号特曲三大产品形成特曲的大单品系架构，以“组合拳”实现泸州老窖特曲品牌的全国布局和未来发展。

问题四市场如何打造?

据悉，泸州老窖将聚焦在渠道建设、团队建设、消费者建设、品牌建设四个层面;更着重于消费者和品牌的长期建设，确保战略新品的发展。

问题五对于泸州老窖特曲的意义

众所周知，泸州老窖特曲在泸州老窖品牌阵营中定位中高档商务用酒，市场基础良好。而老字号特曲作为核心产品面对消费者迭代和个性化消费的局面也需要丰富内涵;而纪念版特曲精准定位圈层商务消费，以巴拿马事件故事唤起“老粉丝”的记忆;除此之外，晶彩特曲的定位则是顺应年轻消费群体时尚和柔和口感的需求。

顺应了消费碎片化、个性化的趋势

由此不难看出，作为具有广泛消费记忆的泸州老窖特曲系列，在特曲老字号之外，两款新品对于目标消费人群都有精准定位;对于年轻消费群体和特曲忠实粉丝的两大群体都做了品牌诉求上的区分，顺应了消费碎片化、个性化的趋势，也能丰富特曲的品牌内涵。

对此，有经销商表示，“对于具有深厚市场基础的泸州老窖特曲，在泸州老窖去年的“大刀阔斧瘦身”产品体系之后，腾出了更多的是市场空间;而此次泸州老窖特曲·纪念版和泸州老窖特曲·晶彩两大新品的加入，一方面是继续深化泸州老窖大单品战略，另一方面也让特曲在产品体系上形成‘组合拳’，更利于提升市场占有率。“

其实，关于特曲两款新品业内还有许多问题，诸多产品市场政策、营销模式等，而这些答案也将在3月21日泸州老窖特曲新品发布会现场为你解答;想要了解纪念版特曲和晶彩特曲的更多风采，请继续关注糖酒快讯的追踪报道。