糖酒会上，酒企最有效的六个抢商大法!

马上又到一年一度的成都糖酒会了，这个糖酒行业的“第一武林大会”，每年都会吸引全国几十万的酒商来参会，相信许多经销商已经开始躁动起来，锦里的美食们，宽窄巷的妹子们，俺又回来了!但是，更多的经销商在糖酒会上都处于“一脸懵逼”的状态，为什么?

你看：打个车，仿佛赶上春运，需要拼命;喝个酒，还要赶场，一口菜没动下一场的电话就来了;转个展位，各种资料小卡片，一出来都赶上收垃圾的大妈啦!经销商是忙乱的，各种论坛、招商会、趋势发布，你是最大规模，我是顶级盛会，那有吴晓波，这有苍井空……

那么问题来了，面对大批漫无目的的经销商，作为一个既“没那么有钱”，又“没那么大名”的企业，我怎么才能够鸡贼地吸引经销商的关注呢?可能这些招儿值得一试。

1、抱大腿，傍大企业的展

业内人士都知道，每年酒类各大企业都有布展，但是几乎每年都有几个展位是最火的。这些企业不是最大的茅台和五粮液，因为人家似乎用不着;反而可能是洋河、泸州老窖和郎酒这些企业。为啥呢?洋河因为强大的产品创新能力，人们想去看看;泸州老窖因为产品线的亲民性，每年博大开会人都快爆了，经销商觉得博大的产品是我可以够得到的;而郎酒则因为企业领导强烈的个人传奇色彩，使得品牌的呼声很高……。

因此，尽可能地接近洋河、老窖、郎酒等企业的布展位置，你就相当于接近了“风暴”中心了，媒体和经销商的关注都不会低，自然你也可以享受一下顺便被关注的目光。

(你以为我会告诉你：洋河是在岷山饭店，泸州老窖是在成都锦江宾馆和成都大酒店双展区?)

2、蹭热点，蹭健康酒等热点

要说今天糖酒会上的热点，健康白酒肯定是其中最引人注目的之一，小编已经预感到各种各样的“荞”会在本届糖酒会上“泛滥成灾”了。

盘点这几年的热点：2013年谈电商，2014春糖谈O2O，2014年秋糖谈预调酒，2015年春糖谈玛咖酒，2015年秋糖谈“互联网+”，2016年该什么呢?自然是健康白酒，为什么?因为劲酒的毛铺苦荞酒已经破10亿啦，因为媒体一直在炒健康白酒这个话题，因为这个概念还没有像“年份”那样被用滥，因为消费者越来越注重饮酒的舒适体验与健康……所以劲酒的展位必定门庭若市，而如果您的产品被贴上了“健康”“舒适”的标签，相信一定不至于被冷落的。

3、抓眼球，美女人气一级棒

网上有个调侃：说糖酒会上的产品展示真好看，但是吸引眼球的不是美女拿着的产品，而是拿着产品的美女!小编基本上是认同的，在糖酒会上那么活动，那么多新品，美女模特就像是一种增值服务，养养眼总是好的。其实，在美女经济背后的逻辑是眼球经济，即除去产品和政策基本的商业利益之外，其他附加的哪些价值或服务，能够真正地吸引到经销商的关注。

以坛妹为例，从华泽珍酒展位的走红后，在去年南京双门楼的酒龙仓又火了一把;甚至，某企业曾经也因为人体彩绘使得人气爆棚。但是值得注意的是，人气火爆不一定意味着能够合作，经销商还没有冲动到这个地步了，人来了能不能抓得住，最后还的落实到好产品与好政策上去。所以，切勿喧宾夺主，使自己的布展成为哗众取宠的笑料。

4、急传播，适时分享晒一晒

如今绝对是信息爆炸的时代，糖酒会上的各种信息铺天盖地而来，要想在其中引得一分关注，自己的展位一定要有卖点，并且号召一批媒体人及时传播出去。记得去年小编在南京，连续几天在各大媒体都能感受到洋河铺天盖地的宣传，想不见都难。及时通过自媒体等形式适时分享展位的特色与展位，这就像一种滚雪球，越往后引发的关注越大，进而进行有效的规模效益。担心找不到合适的媒体?

5、搞论坛，大咖、媒体齐站台

糖酒会上，各路论坛是必不可少的保留节目。讲解趋势、发布产品、分析政策，群英聚集、惹人关注!如果企业预算允许、规划得当，完全可以自己办一场或者参与一场行业论坛，邀请各路媒体、业内外大咖站台，想不引人关注都难。论坛上不但能将自己的品牌宣传出去，若是能在现场经销商观众中发掘出潜在客户更是一举多得。

当然，参加论坛不能盲目，要策划或者选择适合自己企业的论坛，若是专场论坛大咖的邀请与环节的设置一定要与企业出发点相协调，媒体传播也不能少;若是参与其他主办方搭建的论坛则要保证论坛主题与自己的目的一致。

6、要火爆，前期噱头不能少

要想在成千上万个参展企业中收获更多的关注，前期预热必不可少。如何才能在前期就能吸引关注并且让这种关注度持续到糖就会呢?依小编的经验，在前期预热中制造足够吸引人的噱头绝对是绝佳的方式。比如：某名人为我产品代言，并将现身糖酒会;糖酒会上我企将公布重大战略调整等等。

当然，除了这些众多企业也会用更多不同的方式吸引眼球，最终哪些企业能成为本次糖酒会抢上大战的大赢家，我们拭目以待!