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老名酒复兴+大众酱酒化,懐酒的双重机遇

  • 2022-09-20 09:36:27
  • 小编:小呆呆
  • 阅读量:440
  • 来源:好酒代理网

提起懐酒你会想到什么?是1951年建厂的贵州国营酒厂,亦或是曾畅销全国的贵州名酒,还是尚未面市就已经备受瞩目的新产品。今年9月,懐酒重新上市,这个久违的贵州名酒终于迎来了涅槃重生。不到20天的时间已经吸引了众多经销商关注,其背后的逻辑却值得关注。

懐酒

一是坚持共创共享。

众所周知,“共创共享”是国台一直秉持传统,早在2007年,国台酒业集团董事长闫希军便明确提出“让经销商赚钱国台才能发展”、“今天是合作伙伴,明天是股东一员”的发展理念。

从2011年国台酒庄建设之初,就有30多名经销商被纳入成为股东,2017年国台酒业股权激励经销商项目,又有100多位经销商成为股东。2019年收购懐酒厂,也有30多名经销商成为股东,这些股东伴随着国台的发展壮大,真切的享受到了发展的红利,形成了强大的厂商互信。

现在随着懐酒的重启,未来也将成立单独的懐酒销售公司,并吸纳⼀定数量的发起人成为股东商,这无疑为之前没有机会成为股东的经销商提供了上车良机。同时,厂商深度联盟成为“命运共同体”,非常有利于提升经销商积极性,快速搭建销售渠道,推动懐酒在各个区域市场的攻城拔寨。

二是老名酒复兴是大势所趋。

近几年来,行业品牌集中度的不断提高,随着酱酒产业迎来中场,酱香老名酒的资源变得越来越稀缺。但是目前排名靠前的酱香老名酒和头部酱酒企业,往往都有了合作伙伴,经销商想要获得代理权并不容易。有着七十多年历史的懐酒,是贵州老名酒正宗老酱香,拥有行业头部品牌国台的鼎力支持,重启市场招商可以说为经销商提供了很好的财富机遇。

懐酒

三是大众酱酒价格带正在不断扩容。

根据中信证券研究部在今年5月发布的《酒类行业酱酒深度报告》指出,从长期来看,当酱酒行业产能释放后,成品酒质量都会有明显提高,300元以下的大众酱酒将具备较强的竞争力。

而懐酒新品的产品定位上,懐酒即将上市的两款产品,瞄准200元到500元的价位带。“懐酒∙经典”适合朋友聚饮、家宴、婚宴、升学宴等宴席以及节日走亲访友的大众日常性消费;“懷酒∙金奖1986纪念”则偏向于一般性商务宴请、商友聚会、宴席等较正式场合,恰好契合这一发展趋势,可以说市场潜力巨大。

如果说,老名酒品牌深厚的积淀确立了懐酒火热的内在基因,那么在商业模式上的创新,无疑为懐酒勾勒了远大的发展前景。通过共创共享、老名酒复兴和大众酱香化,更是为懐酒复兴提供了强大的动力。

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