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产品、渠道、营销全面强化,带领名酒的全面发展

  • 2022-08-20 08:02:42
  • 小编:小呆呆
  • 阅读量:1120
  • 来源:好酒代理网

在疫情影响之下,各个行业都深受影响,这也使得白酒的消费降频降级,普通大众消费蛋糕又回到了百元价格带。所以名酒希望将百元价位带的产品夯实为“塔基”,使其成为营收的重要支撑之一。那么,从产品、渠道、营销的角度来看,名酒们做了哪些工作呢?下面我们就一起来看看吧!

白酒

从产品结构来看,多以战略大单品或单品系列为主。

譬如泸州老窖的“黑盖”和红盖老绿瓶西凤酒等,是企业所构建的新增长曲线,称其为战略大单品毫不为过。而金种子柔和系列所延伸的柔和大师酒、柔和大师(宗师版),以及金徽酒“金奖金徽”的金奖1988、金奖1993、金奖2018等则属于单品系列,用于覆盖多价位,在保持品牌统一性的前提下拓展价格带。

从市场布局来看,大多采用先行在核心市场打造样板,然后集中资源进行由点到面的突破。以餐饮、商超渠道为主的下沉是酒企的关键打法之一。其中,泸州老窖“黑盖”在重点市场铺货的同时也对线上电商进行铺货,并通过一物一码快速调动终端资源,促进BC联动,实现规模化的市场培育;而红盖老绿瓶西凤酒则因地制宜的直控终端,以全国大铺市活动来稳步推进市场;金徽酒针对金奖金徽在陕西市场的落地,制定了聚焦乡镇、置顶宴席、深度分销的“三位一体”的策略……

白酒

从营销方式来看,以快速抢占目标人群流量,用独特认知来占稳目标人群心智为目的。除了传统的减价促销、开盖领红包、买赠活动外,酒企还从抖音、微博、视频号等平台入手,多种方式扩大品牌及产品的声量。以泸州老窖“黑盖”为例,不止在超级发布会还邀请人气摇滚乐队“五条人”助阵“黑盖”上市,还开启了“一起开黑盖”抖音全民挑战赛,邀请来自各个圈层的达人和网友,通过“黑盖”的多元玩法,感受品质魅力。

所以,从综合的角度来看,酒企在产品、渠道和营销方式上的种种措施,目的都是为了培育或引导消费人群,从而更好的建立起产品认知。在这背后也需要强大的实力和动力,只有这样才能更好地带动着行业的迅速发展。

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