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王茅“五合营销法”,为开启茅台营销“美”贡献一份自己的力量

  • 2022-07-12 09:22:04
  • 小编:小呆呆
  • 阅读量:1348
  • 来源:好酒代理网

3年以来,王茅在追求品质的基础上,始终坚持创新品牌的建设,在2021年,王茅顺利完成了全年销售目标,不仅使其市场基础更加牢靠,全国营销网络得以进一步的优化、提升,更是在多个核心市场收获了一批忠诚的粉丝。2022年是王茅焕新的第四年,那么王茅在品牌、市场方面又做了哪些工作呢?下面我们一起来看看吧!

王茅

01 理性消费回归,坚守“四个聚焦”不动摇

2022年,是王茅品牌“焕新”的第四个年头,在品牌调性与品牌精神逐渐树立起来的同时,王茅的市场、管理工作也将迎来新的挑战。

在经历了前三年市场的高速发展后,酱酒品类迎来了“冷静期”,加之经济增速放缓、疫情等叠加因素,酱酒市场的渠道库存压力增大,动销速度减慢,消费者也变得更加理性。

面对这一新的行业趋势,江苏京赛酒业发展有限公司董事长左玉洁在会上坚定地表示,未来三年,王茅将继续坚持聚焦体系能力建设,主要体现在四个方面:

首先,聚焦品牌打造。坚持“股份出品”核心诉求不动摇,充分发挥茅台股份品牌背书优势;

第二,聚焦消费体验。通过不断升级优化各品鉴活动,持续加强王茅的体验式营销,磨练提升市场服务能力,及时为消费者提供优质的体验;

第三,聚焦样板市场。针对不同区域市场因地制宜,充分地发挥品牌、市场、渠道的合力,在全国快速构建多个样板市场,达到以点带面、连面成片的引领和示范效果;

第四,聚焦经销体系。坚持优商、扶商战略,动态关注经销商库存,持续强化市场动销。

“酱酒的社会库存量达到了近年来的一个高点。”有经销商告诉微酒,“目前有部分企业意识到这个问题,但能够采取应对措施的是极少数,王茅所提到的扶商、关注库存等举措触碰到了经销商的‘痛点’,是理顺产品价格、促进动销工作的关键,可以说这‘四个聚焦’为行业起到了很好的示范作用”。

有行业人士表示,其实品牌推广、销售并没有什么高招,关键就在于能够把简单的事情坚持做、重复做。首先,王茅的一系列做法就体现了其强大的战略定力,敢于以“不变”应万变;其次,酱酒发展的核心问题就在于重招商,但品牌弱、渠道弱,而王茅并未随大流而行之,反之始终都将培育消费者等这些基础工作作为重点,极为务实;王茅也切实兼顾到了合作伙伴的利益,有助于品牌的长期可持续发展。

王茅

02 品牌“焕新”第四年,围绕“五合营销法”夯实基础

事实上,回顾王茅前三年的发展,可以明显看出,王茅在坚定“聚焦”战略的同时,也在不断根据市场变化进行调整。那么,王茅的2022年又将有着怎样的新方向?江苏京赛酒业发展有限公司首席执行官袁滨表示,“2022年将是王茅的基础强化和管服提升年。具体来看,王茅品牌将围绕茅台集团董事长丁雄军提出的‘五合营销法’来实施基础强化和管服提升”。

在主动营销方面,王茅会将所有的市场投入聚焦于消费者培育和市场基础建设;在数字营销方面,将升级打造王茅的数字化营销系统,强化库存的数字化展示,为柔性销售体系做准备;在文化营销方面,将始终坚持做茅台文化的传承者和布道者;在品牌营销方面,致力于持续推动品牌建设,继续实施“王茅·繁星计划”公益基金项目;在服务营销方面,将持续进行市场秩序管控,保障合作伙伴的利益。

从茅台上半年向好的经济指标来看,“五合营销法”成为了茅台上半年应对经济下行、实施营销变革的利器,这其中像创新“i茅台”这样的新场景、新营销手段来“软性”传播茅台文化,愉悦消费者的做法功不可没,也由此开启了茅台的营销“美”时代。

显而易见的是,“五合营销法”是茅台依据市场变化与自身的品牌发展量身定做,但其中科学应变的思想精髓,对营销趋势的准确把握,以及对消费者的深度理解与高度重视并不局限于茅台,而是适用于整个酒业,王茅亦是如此。

总体来看,王茅此次的行动一方面迎合、传承了“五合营销法”中“美”的主导思想,为开启茅台营销“美”时代贡献一份自己的力量;另一方面,王茅将走出酱酒差异化、个性化的发展道路,通过品牌创新打造出了区别于与传统酱酒的“新样本”,逐步向美好的未来前进。

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