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白酒怎么才能做好低成本营销,这几点需要知道

  • 2022-07-10 08:14:20
  • 小编:小呆呆
  • 阅读量:1104
  • 来源:好酒代理网

白酒如何在市场上扎稳脚跟,注重消费者是关键,只有满足消费者的需求,这些白酒品牌才能扎实生存。在白酒的市场上,低成本、少收入、抓热点的低成本营销的做法,不仅缓解了市场的竞争压力,还能够取得优异的成绩。那白酒怎么才能做好低成本营销呢?下面我们一起来看看吧!

白酒

产品的人性化设计,可以让产品本身与消费者对话,形成无形的销售拉动力。通过对消费者深入研究,找到消费者对产品的潜在需求,然后通过人性化设计,与消费者产生共鸣,得到他们的追捧。

对于白酒企业而言,就是要在进入一个新市场之前,做好相应的口感测试等方面的工作,让所销售的白酒适合当地人的口味,赢得当地消费者的喜爱。比如,同样是浓香型的白酒,但是在入口和回味两个方面却存在差别,有的酒是入口绵软,回味清香,有的酒是入口绵软,但回味起来却有点甜,这样两种口味肯定会迎合不同人群的喜好,因此,对目标人群口味的研究,在新市场的拓展中就显得很重要。

在包装的设计上,同样也能显示出人性化设计的功力。在酒店不难看到,有些白酒在开瓶时很困难,也有些白酒在倒酒的时候给消费者带来不便。对此我们做过专门研究,这两个方面的不便,至少可以影响13%消费者的重复消费。做好产品的人性化设计,能够使产品在进入市场时节约很大一部分推广成本。

在销售与品牌运作中,不难发现很多企业存在着两方面误区,一方面是以中低端品牌为代表的销售中心派,他们把更多的资源和精力倾斜到销售上;另一方面是以高端品牌为代表的品牌中心派,面对销售压力、面对“不做促销等死,做促销找死”的两难境地,硬着头皮做促销。好的情况是,增长了销量,却损害了品牌形象;不好的情况是,既没有增加销量,又损害品牌的形象。

白酒

所以,同时具有品牌力和销售力的促销活动,也是低成本营销的关键,让产品的“畅销”与品牌的“长销”有机的结合起来,利用每一次的促销活动为品牌资产做加法,提升品牌的核心价值,如此以来实现低成本营销就非常的合适,也能迅速的在行业中站稳脚跟。


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