疫情反反复复，酒业营销又该注重什么

疫情的出现影响了各个行业的发展，就连白酒也难以幸免。纵观今年的酒水市场可以发现，经典白酒发展与销量依然稳定，但其它产品的波动依然较大。面对当下的市场和酒业发展情况，如何做好下半年的营销调整十分重要，让我们一起看看都有哪些关键点吧。

找到确定性、应对不确定

面对疫情，白酒企业家亟待做好三大层面的战略举措：

举措一：评估严重性。2022年对95%以上酒业企业影响超出行业想象：2022年是艰难的一年，也许是未来3年较好的一年。直接影响三方面：投资信心和消费信心、大众消费能力遭到空间碾压。复盘历次行业调整期，很多企业下滑不是策略不够、资源不足，而是企业家对转型期困难估计不足、盲目乐观。比如，次高端品牌崛起新赛道：无关品类、无关规模、无关生态位。未来次高端将迎来全国性品牌、地产龙头、区域酒企三线并存新格局。

举措二：寻找机遇性。企业家责任不是解决问题，而是寻找机会。越是行业冰河期，越是生态重塑期，越是头部企业突破期。

举措三：提高警惕性。行业转型期，往往是企业犯错误阶段，这是因为企业家对待当下的困难要么超级自信，要么超级自卑，转型期企业一定要提高警惕性，谨防出昏招。

疫情常态化下，做好六大确定性

从长周期看，不会经营消费者价值的企业一定没未来。笔者认为白酒企业既要立足长远，也要立足当下，重点做好六大确定性：

一，做好“量价平衡”管理。要降低企业增长预期，稳增长、做高质量经营，不要让让高增长目标打乱企业营销节奏。

二，加大消费端氛围、消费场景打造的频次和力度。对于消费终端，要扩大终端数量、扩大促销人员、扩大消费场景、扩大促销费用，以空间和资源换时间，打响消费者争夺战。

三，准备足够策略子弹。加大“有烟火气”的消费者拉动策略，如仰韶酒业的直播电商、夜市销售、酒头换酒等等。

四，全面导入“高增长”战略价值模型。转型期企业看到“诗和远方”，对于龙头企业而言，长期主义战略的核心是消费价值的经营。

五，做好渠道价值经营。研究大商模式、研究团购商模式的运营与培育，做好经销商代理权长期性、稀缺性和成长性制度化安排。

六，做好消费者价值经营。一方面重塑品牌生态位，解决消费者喝酒“尊贵感”;另一方面解决品牌沉浸式体验过程，强化消费者黏性。

疫情既是挑战也是机遇，把握好当下，根据形势及时调整规划才能度过艰难时期。现在对于酒水企业和经销商来说，解决问题才是重中之重，依然持乐观态度，被动的相信明天会自己变好并不可行。以坚定的实力和策略迎接下一个挑战，白酒才能稳定发展。