以文化促营销，燕京啤酒引领啤酒行业新方向

2022夏季营销拉开序幕，啤酒作为当下的火爆产品自然卯足了劲。这不，燕京啤酒以“有你文化”为破局点，再次进军啤酒市场，进一步提升品牌文化的软实力。那燕京啤酒都采取了哪些新的营销方式呢，下面一起来了解一下吧。

狙击年轻市场，构建“文化”软实力

燕京U8单品战略持续发力，加入了“文化”元素后，推动燕京啤酒加速驶入中高端赛道。杨晖阐述道，燕京啤酒聚焦年轻消费群体，以爆款单品为突破口，融合‘有你文化’主线，针对不同性格、不同文化取向属性的年轻人，展开差异化的营销。燕京U8作为单品突破的样本，用来满足年轻人个性化、多样化的消费需求，撬动了年轻人市场。

其实，燕京啤酒的“文化牌”之所以打得顺畅，主要归功于燕京啤酒市场营销管理中心团队对目标用户消费心理的洞悉。基于Z世代追求个体价值和群体归属的新消费诉求，燕京啤酒塑造了特色的、开放的、互动的、包容的“有你文化”系列，吸引年轻人成为传播触手，加速品牌年轻化形象的定向传播和市场渗透，构建“文化”软实力，实现营销破圈。

“依托用户洞察，燕京啤酒的大单品战略和文化营销策略轻松通过了市场检验。”在杨晖看来，当代年轻人普遍追求社交分寸感，对高度啤酒偏“腐朽”的“劝酒谏酒”文化较为排斥。而燕京U8主打“小度酒，大滋味”，以“好喝不上头”的营销造势，逐步成为Z世代社交酒桌上的“常客”，形成了符合年轻人偏好的新时代饮酒文化。

燕京U8成功打造出爆款品牌营销事件，让燕京啤酒市场营销管理中心团队笃定相信文化营销的市场潜力和长期效应。“2022年，燕京啤酒再度升级U8产品包装，赋予品牌‘有你文化’内涵，以彩盖为链接入口，与消费者深度对话，投射出年轻、包容、多元、热爱生活的品牌形象，在品牌文化的不断进阶中，形成不可替代的行业竞争优势，钉牢年轻人消费市场，也夯实了燕京的品牌价值。”杨晖认为。

夯实渠道，引领啤酒界文化营销风潮

“一直以来，燕京啤酒锁定特定的消费场景，注重打造高附加值产品。”燕京啤酒书记、董事长耿超表示，今年510品牌日，燕京啤酒实行线上线下一体化的全链路营销策略，是加速中高端市场全域化“文化扩张”的又一大举措。“首先，借助‘燕京U8，热爱有你’等线上营销话题的持续发酵，燕京啤酒紧抓Z世代眼球，推动‘有你文化’高强度曝光和大范围传播，拉动电商渠道销量良性增长;同时，燕京啤酒聚焦线下高频消费场景，进行饱和式广告投放，配合门店推动包店活动，加速完善‘燕京酒號’小酒馆的新消费场景布局，通过夯实渠道传播，赋能线下终端，助力销量和品牌口碑同步提升。”

燕京啤酒市场营销管理中心团队成功的市场运作，取得了立竿见影的效果。消费者对燕京U8“玩得潮”的市场反馈热切，燕京线上线下的“文化牌”打出了豪迈气势。据官方数据披露，今年燕京U8 510限定彩罐上线即热销，截至5月10日24点，实现了活动期内全网交易总额同比增长37%、销量较日常提升1328%、销售额较日常提升1686%的耀眼成绩。

燕京啤酒近年来销量持续上升，这与其本身不断改革创新，不断推出符合现代消费者的产品密切相关，同时以文化为主的营销方式也顺应了当下推行自主文化的风潮，因此燕京啤酒在行业中取得了一定的优势，为啤酒营销创造了新的成绩!