渠道变革策略升级，丹泉重视消费者提出1000家“小目标”

近些年，随着酒类市场的不断变动，千元价格带的产品也开始变得增长缓慢，甚至有些企业还曾出现在短暂的下跌。也是白酒市场也并非都是如此现象，广西丹泉是个“例外”。据悉，渠道变革策略升级，丹泉重视消费者提出1000家“小目标”，为整体业绩保驾护航。

现如今，在广东、山东、河南等省份经常能看到各大酱酒品牌的线下门店，这些门店不仅仅是做产品展示与销售，通常还有着商务接待、餐饮以及娱乐的功能。

而这样的现象在4年前并不多见。据微酒了解，早在2018年，丹泉就启动了全国化市场布局，同时开启了广西、山东等省份品鉴基地的招商加盟。

尽管彼时品鉴基地的职能更多是品酒、品牌展示与文化宣传，但必须要说的是，在部分酱酒企业优先追求销售规模的背景下，丹泉已经在有意识的搭建与消费者沟通的场景，并着力与其形成有效的互动，为后续的动销打好了基础。

“其实很早我们就意识到，像丹泉洞藏30·臻藏级这样千元价位段的产品要依靠高端消费圈层来推动”，丹泉酒业市场部相关负责人告诉微酒，“品鉴基地的合作客户主要是有资源有人脉的异业人士，他们不仅有较大的用酒需求，也能够帮助我们拓展高端消费人群，为洞藏30的销售提供了很强的支撑力。”

在初步发现这一销售模式可行之后，丹泉于之后的两年在广西做了大量的市场拓展，且将主要的资源、广告以及品牌投入都给予了洞藏30，打造出了不少的成功案例，为品鉴基地推向全国市场做好了充足的准备。

2020-2021年，在品牌势能与酱酒热的双重推动下，丹泉品鉴基地更是完成了从100到500家的突破，洞藏30也由此成为了丹泉内部销量高的产品，也是在2021年，丹泉将品鉴基地确定为核心战略渠道，提出了要在2022年布局1000家品鉴基地的目标。

通过以上的介绍中我们不难发现，随着酱酒市场的不断发展，丹泉不仅走在了前面，而且已经取得了实际的成效，品鉴基地的运作模式或将成为酱酒行业的又一新标杆。