酱酒新势力，做好品牌定位才能稳固市场地位

从去年开始，在竞争激烈的白酒行业，酱酒产品脱颖而出，成为市场新宠儿。但今年年初，酱酒也遇到了不少的问题，这让许多酱酒新品牌不禁开始怀疑起未来前景。那在这个特殊的阶段，酱酒如何做才能稳固市场地位呢?

2020年的火爆，2021年下半年的调整，2022年首季度的“倒春寒”，两年多的时间，酱酒行业像坐了过山车一样，高高低低，起起伏伏。投入了巨资的酱酒新势力企业的心，也是如此，高高低低，起起伏伏，因为在起步期，定位不准，心自然难定。

面对新的调整，建议酱酒新势力品牌不要“多变”。之前接触过一家企业，2020年叫一个名字，2021年叫一个名字，2022年又换了一个，如果靠换名字就能解决市场问题，那么做市场就简单了。相信，这些酱酒新势力品牌当初能够脱颖而出，成为黑马，跑在前列，一定是有自己的可取之处。但是这些品牌所欠缺的就是品牌厚度，提出更多的是口号，缺少对品牌内涵的挖掘、丰富和传播。在高度信息化的时代，如果缺乏能触动消费者内心的诉求，很难打动消费者，充其量还是个产品。

此外，在渠道建设和销售网络层面，酱酒新势力品牌开始的做法，是做点，先活下来再说，因此在经销商的选择上处于来者不拒的态度。从现在看，这些商很多是烟酒店或者团购商，不能称之为真正的经销商。无论网络多么发达，经销商仍然掌控着90%以上的线下渠道，这些渠道成为一张网，具有很强的分销能力，东方不亮西方亮，总能回款，支撑企业的发展。

但对于疫情之下，本就缺少资金的烟酒店来说，回款难度很大，说到底还是客户资源不足、动销不够、资金不够。这也提示酱酒新势力品牌，要想扩大经营额度，抵御风险，还是要守正出奇，获得传统渠道商的支持。

前两年经常听到企业问：如何快速招商?这个问题很现实，但基本无解，为什么?因为世界上很少有点石成金的金手指，捷径也很少。对此我们的回答是：您是谁?经销商为什么要代理?经销商代理后如何销售?一句话总结就是：给经销商一个代理的理由。因此做好定位，构建一个招商、动销完整的可行性方案之后再去谈招商，可能会起到事半功倍的效果。

环境的变化，对于大家都是公平的，在变化前，定心、定位、定模式，保持初心，“种下梧桐树，引得凤凰来”，酱酒新势力品牌才会赢得经销商、消费者的认可。

对于一个产品来说，找好定位十分重要，只有品牌商自己清楚了产品定位，消费者才能进一步理解，从而引起大家的共鸣。并且还需要品牌商不骄不躁，潜心研究产品质量，打造出真正适合大众的产品，由此相信酱酒新势力品牌一定会获得成功!