经销商如何破局春季市场，经销商选品的出发点有哪些

俗话说，一天之计在于晨，一年之计在于春，对于各个行业与领域的人来说，开局都决定着结局。于是每年的春季就成为了经销商选品、抢占市场的关键。那么经销商如何破局春季市场，经销商选品的出发点有哪些呢?

对于经销商来说，选品至关重要，因为选好产品不仅能带来直接的利润，更能促进公司的发展。那么经销商在选品时，会关注哪些因素呢?

一、品牌影响力。现在已经不是渠道的时代，而是产品为王、品牌为王的时代。好的品牌代表着更高的势能，代表着更高的品质和消费体验。因此经销商选品，会把品牌列为重要的考察要素。

二、厂家实力。新品类的打造，新市场的开发，很大程度取决于厂家的实力。有实力才有市场投入，才有广告传播，才能助力经销商把市场做起来。

三、产品定位。产品定位体现在两个方面，一是产品本身有没有清晰的卖点和差异化，能不能在新赛道中脱颖而出;二是该产品在厂家中的地位，是不是战略大单品，因为战略大单品企业会持续打造，而不是做短期操作。对于经销商而言，不愿意虎头蛇尾式的短线操作。

四、厂家的运营策略。现在企业招商，经销商除了问政策之外，更愿意问的就是企业的经营策略，经营策略代表着厂家的方向和打法，跟着有思想的厂家才能走得更远。

五、双方的匹配度。双方的匹配度主要体现在渠道上，比如做汽水，需要经销商有成熟的餐饮或便利店渠道，需要有专业的团队和配送能力。

虽然说春糖的延期，打乱了经销商的选品节奏，尤其是白酒销售淡季即将到来，急需补充饮品时，经销商们在选品上无从下手。但是条条大路通罗马，只要找到对的方向并坚持不懈，依然能够取得好的效果。