2022年什么样的光瓶酒能够脱颖而出，根性价值、本质趋势

纵观酒类市场我们不难发现，2021年无疑是光瓶酒的大年，头部名酒纷纷“下潜”，着手布局光瓶酒市场，让这个白酒行业的塔基市场在2021年成为能与“酱酒热”相媲美的红利市场。那么2022年什么样的光瓶酒能够脱颖而出呢?下面让我们一起来看一下吧!

与名酒多维复合性竞争不同，在光瓶酒领域，产品就是直接的竞争力体现，是不容反驳的原理。在这个维度中，包括了品质、价格带和产品结构三个要素。简而言之，同等品质比价格，同等价格比品质。同时产品结构合理，主力价格带均有布局。在产品的基础上培育品牌、养成消费者的忠诚度。

渠道对光瓶酒的拉动能力非常重要。在相同的产品条件下，占据更多的KA卖场、餐饮店和烟酒店，拥有更多品牌露出机会，销量会有显著不同。而渠道看中的是产品利润、动销能力以及品牌的市场运营能力。

管光瓶酒品类增长迅速，但不能否认，整个市场内同质化竞争非常严重。要从同质化竞争中跳脱出来，品牌营销成为非常重要的能力，用数字化营销建立模式，以内容营销增加消费者粘性。

虽然全国的光瓶酒产品数以千计，但在白酒市场中，专攻光瓶酒市场的品牌并不多。价格低、利润低的光瓶酒，很难给企业带来高增长。因此光瓶酒往往是酒企对中低端市场的一种布局，很难成为主力产品。当光瓶酒市场一片繁荣时，可以顺手启用已经布局的品牌进行升级收割。

而在新的光瓶酒消费环境下，过去那种“图书馆占座”式的战略布局已然不再适用，当光瓶酒迎来消费升级的浪潮，消费者开始重视光瓶酒的品质、品牌以及其代表的品味时，就表示发展光瓶酒要成为企业长期坚持投入，不断迭代升级的战略。

总而言之，从企业战略层面来看未来很长一段时间专注光瓶酒，将持续投入人力、财力用于市场拓展。稳定的战略将让它在未来很长一段时间内在光瓶酒市场持续发展。