当前位置:好酒招商 >行业资讯 >营销策划 >酒类营销看重的点是什么,性价比对于营销重要吗
分享

酒类营销看重的点是什么,性价比对于营销重要吗

  • 2022-01-13 08:56:39
  • 小编:白比诺
  • 阅读量:538
  • 来源:好酒代理网

说起酒类产品我相信大家对此并不陌生,因为它对我国人名有着特殊的含义,在我们的生活中有着至关重要的作用。可能你会说,酒类产品地位如此高,还怕营销难吗?是的怕,因为酒类市场竞争太激烈了。那么类营销看重的点是什么,性价比对于营销重要吗?

酒类

大多数情况下,喝什么酒直接代表了你的价值观、审美观甚至哲学观。其实,这一点都不夸张。无所顾忌的好朋友会更随意一些,但一旦和商务沾边,和明确的目的沾边,这个问题就会摆到桌面上。即便是在越来越个性化的时代下,依然如此。我们从小都知道:“便宜没好货,好货不便宜”、“一分钱一分货”。价高必有价高的理由,比如品质好、包装精美、品牌影响力等。这些特质决定了你在使用这些产品的时候内心的感受是不同的,这时,你就会发现,性价比是很难衡量的。

因此,我们真正要关注的不是性价比,而是良好的品质、品牌的标签和形象。它代表了什么?主张什么?体现的价值观是什么?喝你的酒,一定要有一个理由。高端产品,更加不能讲性价比。有人觉得,我的酒质不输给茅台,但是我的价格只有茅台的一半,你看,我的性价比多高。但是,消费者看中的不是你,而是茅台的品牌。所以,做酒水的的核心还是要把品牌做好,把销售主张表达出来,给消费者一个喝酒的理由。

酒类

在市场不发达的时期,信息不对称,竞争不充分,这个时候,其实也谈不上性价比。互联网时代,竞争更加充分了,信息也无孔不入,消费者了解的更多了,掌握了更多的信息,比较就出来了。

但是,当我们想用更低的价格获得更好的品质的时候,问题都会随之而来。其实,它不符合商品的基本规律。市场经济的基本规律告诉我们,什么样的产品就由什么样的成本构成,带给我们的就是什么样的体验。

当然,企业实力不同会有不同的结果。例如,实力强大的企业,可以通过规模化的生产和管理来降低成本,从而在品质一样的情况下,成本更低。或者作为营销战略来增强竞争力。商家宣传性价比往往都是一种营销手段。消费者强调性价比往往都是为了图便宜。在充分竞争的市场,在比较成熟的市场环境下,特别是消费者的成熟指数更高的情况下,性价比的体现会更加理性。但在不成熟的环境下,追求性价比往往都是“买的时候爽,用的时候不爽”。

所以,更好的消费理念是:我们不去单纯追求性价比,而是追求“合理的价格”当然,由于每个人的需求不同,自然都有存在的理由。

对酒水营销来讲,改变营销行为的逻辑不能通过单纯的性价比来体现。相反,是可以通过饮用的理念、场景的匹配、情感的表达等等来获得。所有的营销努力都是让你倡导的消费行为使得消费者“值得做”和“容易做”,对于这两个维度来说,性价比只是一个因素,但并不是非常重要的因素。

总之,一切高质量的服务,良好的品牌体验,从来都不是通过性价比来得到的。因此,酒水经营,还是不要把性价比作为重点。

免责声明

1.本网中刊登的文章、数据的版权仅归原作者所有,原创文章由好酒代理网小编整合,转载请注明好酒代理网出处。

2.转载其它媒体的文章,我们会尽可能注明出处,但不排除来源不明的情况。网站刊登文章是出于传递更多信息的目的,对文中陈述、观点判断保持中立,并不意味赞同其观点或证实其描述。

3.如您对文章内容、版权或其他问题持有异议,请与好酒代理网客服联系。联系电话:400-659-1991

酒网二维码

获取招商资料

您的称呼:

联系电话:

×

找产品,做代理!无需查找,直接留下您的需求,我们将帮您找到好产品!