酒商如何做顾客，白酒营销攻略不容错过

时代的洪流滚滚向前，酒商的发展也在不断进化。在讨论酒商进化的方向和路径前，我们先看当下酒商面临的整体环境。从做产品到做顾客的一个基本逻辑：连接、运营、推广、转化，打造本地的流量池。

方法一：做社群。社群连接强化互动，让社群成为忠实粉丝的聚集地，成为内容传播的路由器。自建社群针对“种子”顾客的深度连接互动，同时锁定、连接高价值的势能人群。通过线下、线下强互动，培育“铁杆儿”，实现粉丝的转化和裂变。此外要走出去，做圈层渗透和社群扩张，通过嫁接相关社群实现价值对接。通过赞助、植入等方式影响有价值的人群。

方式二：做社区。基于社区、终端、代理人及社群开展的社区电商，直接、有效、转化率高!目前做社区推广的一个有效的方式是门店+社群。一方面引导、辅助下线终端开展社区团购;另一方面以社区为依托，寻找代理人开展社区团购。

方式三：做体验。通过全程全域的沉浸式体验，认知产品、感受文化，实现深度连接。搭建品牌的前端化体验平台，通过专卖店实现销售+体验+服务的功能。在终端实现场景化、体验化改造。

方式四：做内容。只有优质的内容才能吸引用户，只有持续不断的优质内容才能产生黏性!经营本地化的“私域流量”，基于商号品牌的顾客沉淀。通过核心顾客会员制形成黏性，通过微信公号、个人朋友圈等实现产品和体验传播。这就要求酒商要建立内容运营意识，要有品牌传播和内容制作的能力。

以上的观念和方法对于酒商来说都是一个新的课题，但却是酒商发展和进化不可绕过的话题，因为时代在变化，消费者在变化，应变而变，形成新的竞争力才是酒商的取胜之路!