白酒应该如何营销，酒业营销的三大引擎是什么

如今众多酒企纷纷基于线上布局私域，有一个很明确的目标在于：无论带来的销售规模如何，酒水品牌都需要有一个途径去直接触达消费者。无论公众号、小程序、视频号还是其它的载体，核心都在于对客户的营销。那么白酒应该如何营销，酒业营销的三大引擎是什么呢?

一个就是导购营销引擎。其实无论是在白酒行业，还是在服饰鞋包这样的品牌零售行业，这两年有什么样的新变量会让整个营销产生变化?作为一个商家服务公司，我们看到的一个变量就是，企业微信可以帮助很多品牌商和经销商把自己的客户留存下来。

通过个人微信做朋友圈营销时会有一些弊端，比如员工离职带走了，比如加好友有限制，不能超过5000人，又或者你买了一堆手机，给每个员工配微信号的时候发现还要养号，需要过十天半个月才能加人。只要改用企业微信，就能完美规避这些问题。

企业微信把客户留下来后，导购员去和客户做链接的时候，这里面涉及到几个东西，一是导购组织架构管理，二是导购人员的任务设置，三是导购人员的激励设置。这个过程中通过有赞的企业微信助手，让导购知道今天应该去完成什么样的任务，当导购把用户黏性做起来后，再通过企业微信给这些老客户去做更多的产品推荐，优惠券发放，引导他们进入微信店铺消费。

二是会员营销引擎。除了导购去单点一对一触达客户以外，需要基于一个会员的生命周期去做整个的会员营销，这里面会涉及到整个会员的消费旅程的设计。例如用户办了会员的前三天该怎么做，如果三四天没来购物怎么做，如果他之前是一个高净值的客户，他已经很久没有来买了，这个时候应该怎么办，这需要有会员营销的逻辑去支撑，实际是一对多的模式，要通过准确营销、规划营销、制度化营销、智能营销去做这个事情。

三是广告营销引擎。一个好的广告营销到底本质上底层是什么?表面上是营销广告素材打动了某一类人群，但是底层的逻辑实际上是基于整个大数据去做广告投放的客户分析。

这三大引擎的本质就是，能不能从导购跟消费者去建立联系，以及能不能把外部的老客户、合作伙伴纳入到品牌的导购分销体系里。只有抓住消费者的需求，才能够取得胜利哦!