新增长，新定位，新表达，金沙酒业再改变

酱酒热潮在酒水行业发展了有一段时间了，真可谓是有人欢喜有人愁，个别酒企就在这次狂热浪潮中又被拉开了很大一段距离。而，金沙酒业却节节攀登，步步上升，这是努力的必然结果，也是发展的必要选择，具体什么情况呢?让我们一起来了解一下吧。

新增长，新定位，新表达

金沙酒业党委书记、董事长张道红一开场就是“王炸”：去年今天我们提出了百亿战略，今天共聚这里谋划双品牌升级，这一年来有质疑，但是金沙顶住了特殊时期的质疑——2021年1到5月实现销售收入超20亿，全年预计突破50亿!此外，在经销商结构、人才引进、高端产品增幅等指标均取得大的增长，本次的双品牌升级也将成为百亿战略进一步落地的“助推器”。

总结两个品牌(摘要酒和金沙回沙酒)的新定位来看，核心指向有两个共性：

一是都在品牌名称后面明确加上“酱香酒”的品类表达，亮明身份更加直观，让消费者直接辨识到“摘要”和“金沙回沙”都是酱香白酒品类，这在当前如火如荼的酱酒热之中，有利于其将品牌势能与品类势能更深度地捆绑;

二是都突出大产区概念“来自赤水河上游—贵州金沙”，强化产区表达。突出核心词“赤水河”，这是酱酒核心发源地;“贵州金沙”突出大产区概念下的“和而不同”，是贵州金沙产区。现场也举行了金沙产区授牌仪式，进一步强化在政府引导下，金沙酒业发挥龙头企业担当，建设金沙产区的信心。

当然在具体细分上：摘要酒侧重“高端新选择”，关键在于一个“新”，“新选择”一语双关：既是对消费者的暗示与引导，也代表了摘要酒新派高端酱酒的品牌形象;而金沙回沙酒侧重“畅销贵州60年”突出历史文化底蕴。

从“各种两大”到“另起炉灶”，“大酱香”时代真的来了!

随着本轮酱酒热进入了第四个年头，其趋势也在不断演变，明显的要属从品类热向品牌热转变。在酒说看来，这种变化对企业，尤其是头部阵营的酱酒企业而言，是时候找到并大声喊出自己真正的品牌内涵，并尽可能地让这种差异化的品牌内核与消费者感知共振起来!

过去我们能发现各种版本的“两大”：青花郎“中国两大酱香白酒之一”，摘要“贵州两大高端酱酒品牌之一”，国台“茅台镇第二大酿酒企业”等这种占位式定位，那个时候酱酒还是小众品类，只有茅台没有其他，这样的“借势”有利于迅速打开消费认知，快速把酱酒品类的整体势能做起来。

而现在随着各个品牌纷纷跻身酱酒头部，“另起炉灶”的本质在于回归品牌本身的差异化与内涵，背景是酱酒热正在变成头部品牌热，其中的集中化趋势已经开始明显起来。于是青花郎战略定位升级为“赤水河左岸，庄园酱酒”，正在以庄园酱酒为核心构建起另一套酱酒价值表达话语体系，因为郎酒庄园就是其大的壁垒且短时间无法复制。

从这个意义上讲，摘要酒同样如此，喊出自己的声音，说出自己的定位，给消费者一个差异化的选择：我们不是因为“各种版本的茅台”而选你，而仅仅是因为你是青花郎，你是摘要，这需要很大的勇气，但也是真正行稳致远所必须要做出的决断，“不做第1，就做独一”，可能这才是酱酒热未来持续繁荣的关键!

活的好不如活的久，时间是检验品质的关键所在，就像是物竞天择一样，不符合时代的，不受到欢迎的，必然是不能够长久的。另外，虽然酱酒热的来袭，对酱酒是一次机遇，但是，过度的营销只会起到事倍功半的效果，在这方面金沙酒业就做的很好。